【案例分析題】您的老朋友，埃斯凱納齊，是mb中心的所有者和總經(jīng)理，是位于巴拿馬巴拿馬城的計(jì)算機(jī)經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商。自從離開IBM開始在他的國(guó)家的業(yè)務(wù)，愛麗的公司已經(jīng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，在很大程度上歸功于他多年來建立的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系，與大型外國(guó)計(jì)算機(jī)和軟件公司，如金星和微軟。這些關(guān)系幫助他的公司在巴拿馬以及拉美其他地區(qū)贏得了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。然而，自從巴拿馬運(yùn)河1999向巴拿馬政府轉(zhuǎn)交以來，大量的外國(guó)資本涌入巴拿馬。例如，幾家大型亞洲公司已經(jīng)使巴拿馬成為美國(guó)業(yè)務(wù)的灘頭陣地。旅游業(yè)正在上升，在過去的三年里，在大都市區(qū)新建的旅館中，有超過一分。因此，對(duì)兆字節(jié)的產(chǎn)品和服務(wù)的需求顯著增加，但其競(jìng)爭(zhēng)的水平和多樣性也是如此。雖然兆字節(jié)的客戶群仍然相當(dāng)忠誠(chéng)，但許多長(zhǎng)期客戶開始要求價(jià)格優(yōu)惠和提高服務(wù)水平以換取他們持續(xù)的業(yè)務(wù)。此外，沙龍最近獲悉，他的一些前供應(yīng)商和商業(yè)伙伴正在考慮在巴拿馬市建立自己的當(dāng)?shù)劁N售辦事處。愛麗知道你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略非常了解，并呼吁你征求意見。因?yàn)樗目蛻粢髢r(jià)格優(yōu)惠和提高服務(wù)水平，以換取他們持續(xù)的業(yè)務(wù)，沙龍決定，他想競(jìng)爭(zhēng)通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品， 得到廣泛的客戶的重視。愛麗的追隨策略是什么（）