單項選擇題不二價 在中國臺灣,制鞋業(yè)較發(fā)達,因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招,并常取得意想不到的成績。一天,地處延平北路的金華皮鞋公司門口,掛出了“不二價”的特大招牌。所謂“不二價”即不還價。這在當時的延平北路可謂風險冒得太大。因為人們到延平北路買東西,即使打心眼里喜歡某物,也還要還點價,否則就覺得吃了虧。人們已形成概念:買東西照標價付錢是最傻不過的。久而久之,廠商們索性把售價提高兩倍左右,以便還價時折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實施“不二價”不久,很多顧客對某雙皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理,總覺得照標價付錢虧了,使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時期。許多職工抱怨:“創(chuàng)什么新,干脆恢復原先的做法,制訂虛泛價格,來滿足顧客撿便宜的心理?!惫纠习褰袟罱鸨?,主意是他出的。聽到職工們的抱怨,楊考慮:“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗來看,此次打出‘不二價’新招,是有點令人發(fā)寒;但從價格上看,本公司售價是依據(jù)皮鞋質料、做工、市場狀況而確定的,且比別人的標價低一倍,自己沒有虧待顧客?!苯?jīng)再三權衡,他認為“顧客會貨比數(shù)家,再來金華的。”便決定挺一陣子。果然不出楊老板所料,時隔不久,金華公司門庭若市,許多顧客到可以討價的商店購買,打折后,皮鞋價格往往仍比“金華”為高。因此,顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價的真正用意,總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功,紛紛效法,漸漸地搞起了不二價和公開標價?,F(xiàn)在到延平北路,再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。金華皮鞋公司在經(jīng)營上常出別人不敢輕易嘗試的新招,這種新招實際上是:()

A.方針
B.指導思想
C.策略
D.戰(zhàn)略


你可能感興趣的試題

4.問答題杉杉在中國西裝市場上曾經(jīng)以第一品牌形象輝煌多年的,但在最近幾年卻在不斷地走下坡路,在許多主流的商圈中難覓杉杉的蹤影。1999年杉杉全國還有35個分公司及3600多名銷售人員,強大的銷售網(wǎng)絡和渠道為杉杉連續(xù)6年奪取中國西服市場占有率第一立下了汗馬功勞。但就是在1999年底,杉杉開始進行大刀闊斧的改制,將服裝生產(chǎn)廠賣給日本人和意大利人,或托付、外包給個人去管理經(jīng)營;大規(guī)模裁減營銷人員,相繼撤掉其遍布全國的分公司,采用特許加盟的渠道模式。將生產(chǎn)和銷售全部外包,杉杉只負責品牌的核心運作和推廣,以及服裝的設計。這在當時的中國服裝行業(yè)看起來,確實是很大膽很超前的一種經(jīng)營模式。到2001年底,杉杉龐大的分公司銷售體系基本上全部解散,取而代之的是70余家一級特許加盟商和數(shù)百家二級加盟商。但這種“瘦身”收到的立竿見影的效果是2000年杉杉品牌服裝開始失去西服市場份額第一的名次,也失去了中國第一服裝企業(yè)的名次,而同城競爭對手、緊隨其后追趕杉杉多年的雅戈爾卻借機取代了杉杉的市場第一位置,并保持至今。面對這一不良的結果,杉杉對其銷售渠道開始了“二次革命”:采用直營與加盟結合的渠道形式。杉杉的渠道的二次革命將會把杉杉帶向何方?實際上連杉杉的高管也心里沒底。請給杉杉第二次渠道革命提供一些建議。
5.問答題杉杉在中國西裝市場上曾經(jīng)以第一品牌形象輝煌多年的,但在最近幾年卻在不斷地走下坡路,在許多主流的商圈中難覓杉杉的蹤影。1999年杉杉全國還有35個分公司及3600多名銷售人員,強大的銷售網(wǎng)絡和渠道為杉杉連續(xù)6年奪取中國西服市場占有率第一立下了汗馬功勞。但就是在1999年底,杉杉開始進行大刀闊斧的改制,將服裝生產(chǎn)廠賣給日本人和意大利人,或托付、外包給個人去管理經(jīng)營;大規(guī)模裁減營銷人員,相繼撤掉其遍布全國的分公司,采用特許加盟的渠道模式。將生產(chǎn)和銷售全部外包,杉杉只負責品牌的核心運作和推廣,以及服裝的設計。這在當時的中國服裝行業(yè)看起來,確實是很大膽很超前的一種經(jīng)營模式。到2001年底,杉杉龐大的分公司銷售體系基本上全部解散,取而代之的是70余家一級特許加盟商和數(shù)百家二級加盟商。但這種“瘦身”收到的立竿見影的效果是2000年杉杉品牌服裝開始失去西服市場份額第一的名次,也失去了中國第一服裝企業(yè)的名次,而同城競爭對手、緊隨其后追趕杉杉多年的雅戈爾卻借機取代了杉杉的市場第一位置,并保持至今。面對這一不良的結果,杉杉對其銷售渠道開始了“二次革命”:采用直營與加盟結合的渠道形式。杉杉的渠道的二次革命將會把杉杉帶向何方?實際上連杉杉的高管也心里沒底。杉杉第一次渠道革命失敗的原因可能是什么?