針對(duì)具體的不同的對(duì)象，房地產(chǎn)的選擇方式與原則又會(huì)不同，其中酒店式公寓要考慮的因素是：地段；交通發(fā)達(dá)、便捷；公寓空間要舒適而精巧；鎖定目標(biāo)客戶群。

每一個(gè)渠道方案都是房地產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到終端消費(fèi)者的可能路徑，開(kāi)發(fā)商所要解決的問(wèn)題，就是那些看起來(lái)似乎合理但又相互排斥的方案中，選擇最能滿足企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的一種方案，開(kāi)發(fā)商必須對(duì)渠道方案進(jìn)行評(píng)估，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的評(píng)估一般采用（）。

房地產(chǎn)宣傳形式只包括：報(bào)紙媒體；電視媒體；售樓書(shū)；戶外廣告；夾報(bào)、傳單與海報(bào)廣告；DM廣告；售點(diǎn)廣告；網(wǎng)絡(luò)媒體廣告；短信廣告等形式。

完整地理解和正確運(yùn)用廣告訴求點(diǎn)，應(yīng)注意把握以下幾個(gè)方面：逐漸加強(qiáng)廣告訴求中對(duì)配套設(shè)施的強(qiáng)調(diào)；增加訴求點(diǎn)的人性化色彩；通過(guò)獨(dú)特的樓盤(pán)名稱加強(qiáng)其自身的品牌形象。

房地產(chǎn)市場(chǎng)按照其（）的不同，可分為房產(chǎn)市場(chǎng)、地產(chǎn)市場(chǎng)、勞務(wù)市場(chǎng)、資金市場(chǎng)、信息市場(chǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)者一般指那些與本*企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似，并且有相似目標(biāo)顧客和相似價(jià)格的企業(yè)。根據(jù)產(chǎn)品替代的程度，競(jìng)爭(zhēng)者可分為產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，品牌競(jìng)爭(zhēng)者，形式競(jìng)爭(zhēng)者，一般競(jìng)爭(zhēng)者。

房地產(chǎn)產(chǎn)品可供選擇的定位策略有避強(qiáng)定位，迎頭定位，重新定位三種。

水平價(jià)差是指在同一樓層不戶別的每平方米的價(jià)格差異。

需求導(dǎo)向定價(jià)法中包括具體理解價(jià)值定價(jià)法，區(qū)分需求定價(jià)法方法。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的構(gòu)成要素是房地產(chǎn)市場(chǎng)有效運(yùn)行所不可缺少的基本因素，它構(gòu)成房地產(chǎn)市場(chǎng)的矛盾運(yùn)動(dòng)，反映出房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行中的種種現(xiàn)象，決定和影響著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。