完整地理解和正確運用廣告訴求點，應(yīng)注意把握以下幾個方面：逐漸加強廣告訴求中對配套設(shè)施的強調(diào)；增加訴求點的人性化色彩；通過獨特的樓盤名稱加強其自身的品牌形象。

房地產(chǎn)市場按照其供貨的方式不同，可分為（）。

內(nèi)部認購活動具體操作要點：收取誠意金；為正式開盤銷售打基礎(chǔ)；優(yōu)惠政策要到位。

樓盤（小區(qū)）的形象包裝，必須注意以下幾個方面：包裝要有真實性，包裝要有目標性，包裝要有創(chuàng)新性，包裝要有統(tǒng)一性。

房地產(chǎn)市場按照其（）的不同，可分為房產(chǎn)市場、地產(chǎn)市場、勞務(wù)市場、資金市場、信息市場。

房地產(chǎn)項目投資風險中個別風險包括（）。

房地產(chǎn)中介代理的形式通常在委托代理合同上有具體的規(guī)定，中介代理的形式通常在委托代理合同中有具體的規(guī)定，主要有以下幾種：（）。

水平價差是指在同一樓層不戶別的每平方米的價格差異。

房地產(chǎn)銷售人員的素質(zhì)主要包括以下幾個方面：禮儀素養(yǎng)；知識結(jié)構(gòu)；敬業(yè)精神；心理素質(zhì)；職業(yè)道德；身體素質(zhì)。

競爭者一般指那些與本*企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似，并且有相似目標顧客和相似價格的企業(yè)。根據(jù)產(chǎn)品替代的程度，競爭者可分為產(chǎn)業(yè)競爭者，品牌競爭者，形式競爭者，一般競爭者。