單項(xiàng)選擇題在中國臺(tái)灣,制鞋業(yè)較發(fā)達(dá),因而競(jìng)爭(zhēng)也激烈。臺(tái)北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招,并常取得意想不到的成績(jī)。一天,地處延平北路的金華皮鞋公司門口,掛出了“不二價(jià)”的特大招牌。所謂“不二價(jià)”即不還價(jià)。這在當(dāng)時(shí)的延平北路可謂風(fēng)險(xiǎn)冒得太大。因?yàn)槿藗兊窖悠奖甭焚I東西,即使打心眼里喜歡某物,也還要還點(diǎn)價(jià),否則就覺得吃了虧。人們已形成概念:買東西照標(biāo)價(jià)付錢是最傻不過的。久而久之,廠商們索性把售價(jià)提高兩倍左右,以便還價(jià)時(shí)折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實(shí)施“不二價(jià)”不久,很多顧客對(duì)某雙皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理,總覺得照標(biāo)價(jià)付錢虧了,使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時(shí)期。許多職工抱怨:“創(chuàng)什么新,干脆恢復(fù)原先的做法,制訂虛泛價(jià)格,來滿足顧客撿便宜的心理?!惫纠习褰袟罱鸨?,主意是他出的。聽到職工們的抱怨,楊考慮:“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗(yàn)來看,此次打出‘不二價(jià)’新招,是有點(diǎn)令人發(fā)寒;但從價(jià)格上看,本公司售價(jià)是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場(chǎng)狀況而確定的,且比別人的標(biāo)價(jià)低一倍,自己沒有虧待顧客?!苯?jīng)再三權(quán)衡,他認(rèn)為“顧客會(huì)貨比數(shù)家,再來金華的。”便決定挺一陣子。果然不出楊老板所料,時(shí)隔不久,金華公司門庭若市,許多顧客到可以討價(jià)的商店購買,打折后,皮鞋價(jià)格往往仍比“金華”為高。因此,顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價(jià)的真正用意,總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功,紛紛效法,漸漸地搞起了不二價(jià)和公開標(biāo)價(jià)?,F(xiàn)在到延平北路,再也不見以往那種漫天要價(jià)和顧客大殺價(jià)的現(xiàn)象了。延平北路其他經(jīng)營者沒有成功的原因是因?yàn)椋ǎ?/strong>
A.追求高額利潤
B.采用無差異市場(chǎng)策略
C.采用差異性市場(chǎng)策略
D.互相攀比
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
最新試題
問卷的語句形式有()、()和假設(shè)問題三種。
題型:填空題
SWOT分析法是指對(duì)企業(yè)的()、()、機(jī)會(huì)、威脅四個(gè)方面進(jìn)行分析。
題型:填空題
服裝銷售終端包括:服裝批發(fā)市場(chǎng)、()、()、()、店中店、特色服裝店。
題型:填空題
廣告可分為廣義廣告和狹義廣告兩種,廣義廣告就是(),狹義廣告就是()。
題型:填空題
非隨機(jī)抽樣方法有()、判斷抽樣法、配額抽樣法。
題型:填空題
服裝店店頭上使用的服裝品牌標(biāo)志一般由()或()構(gòu)成。
題型:填空題
疊裝展示方式中兩疊貨品間距為()。
題型:填空題
企業(yè)對(duì)廣告效果的評(píng)估可以在()和()兩個(gè)階段進(jìn)行。
題型:填空題
按銷售預(yù)測(cè)時(shí)間的長(zhǎng)短劃分為()、()、()。
題型:填空題
休閑褲折疊時(shí)為了增加陳列的立體感,一般情況下一條褲腿在膝蓋處折回()。
題型:填空題