單項選擇題在中國臺灣,制鞋業(yè)較發(fā)達(dá),因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招,并常取得意想不到的成績。一天,地處延平北路的金華皮鞋公司門口,掛出了“不二價”的特大招牌。所謂“不二價”即不還價。這在當(dāng)時的延平北路可謂風(fēng)險冒得太大。因為人們到延平北路買東西,即使打心眼里喜歡某物,也還要還點價,否則就覺得吃了虧。人們已形成概念:買東西照標(biāo)價付錢是最傻不過的。久而久之,廠商們索性把售價提高兩倍左右,以便還價時折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實施“不二價”不久,很多顧客對某雙皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理,總覺得照標(biāo)價付錢虧了,使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時期。許多職工抱怨:“創(chuàng)什么新,干脆恢復(fù)原先的做法,制訂虛泛價格,來滿足顧客撿便宜的心理。”公司老板叫楊金彬,主意是他出的。聽到職工們的抱怨,楊考慮:“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗來看,此次打出‘不二價’新招,是有點令人發(fā)寒;但從價格上看,本公司售價是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的,且比別人的標(biāo)價低一倍,自己沒有虧待顧客。”經(jīng)再三權(quán)衡,他認(rèn)為“顧客會貨比數(shù)家,再來金華的?!北銢Q定挺一陣子。果然不出楊老板所料,時隔不久,金華公司門庭若市,許多顧客到可以討價的商店購買,打折后,皮鞋價格往往仍比“金華”為高。因此,顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價的真正用意,總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功,紛紛效法,漸漸地搞起了不二價和公開標(biāo)價?,F(xiàn)在到延平北路,再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。如果你作為老板,也隨楊老板的做法,你應(yīng)該注意什么?()
A.公共關(guān)系
B.產(chǎn)品特征
C.需求變化和創(chuàng)新
D.產(chǎn)品形式
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5.單項選擇題在中國臺灣,制鞋業(yè)較發(fā)達(dá),因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招,并常取得意想不到的成績。一天,地處延平北路的金華皮鞋公司門口,掛出了“不二價”的特大招牌。所謂“不二價”即不還價。這在當(dāng)時的延平北路可謂風(fēng)險冒得太大。因為人們到延平北路買東西,即使打心眼里喜歡某物,也還要還點價,否則就覺得吃了虧。人們已形成概念:買東西照標(biāo)價付錢是最傻不過的。久而久之,廠商們索性把售價提高兩倍左右,以便還價時折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實施“不二價”不久,很多顧客對某雙皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理,總覺得照標(biāo)價付錢虧了,使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時期。許多職工抱怨:“創(chuàng)什么新,干脆恢復(fù)原先的做法,制訂虛泛價格,來滿足顧客撿便宜的心理?!惫纠习褰袟罱鸨?,主意是他出的。聽到職工們的抱怨,楊考慮:“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗來看,此次打出‘不二價’新招,是有點令人發(fā)寒;但從價格上看,本公司售價是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的,且比別人的標(biāo)價低一倍,自己沒有虧待顧客?!苯?jīng)再三權(quán)衡,他認(rèn)為“顧客會貨比數(shù)家,再來金華的?!北銢Q定挺一陣子。果然不出楊老板所料,時隔不久,金華公司門庭若市,許多顧客到可以討價的商店購買,打折后,皮鞋價格往往仍比“金華”為高。因此,顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價的真正用意,總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功,紛紛效法,漸漸地搞起了不二價和公開標(biāo)價?,F(xiàn)在到延平北路,再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。金華公司根據(jù)眾多的競爭者采用了自己的市場定位,即()。
A.根據(jù)消費者習(xí)慣看法
B.根據(jù)產(chǎn)品所能體會到利益
C.根據(jù)價格和質(zhì)量關(guān)系
D.根據(jù)產(chǎn)品使用的用途
最新試題
促銷組合包括()、()、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系四種。
題型:填空題
一般情況下,賣場中常見陳列形態(tài)有()、疊裝展示、()和()四種展示方法。
題型:填空題
問卷的語句形式有()、()和假設(shè)問題三種。
題型:填空題
問卷的組織有()、()、人員訪問、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等不同形式。
題型:填空題
服裝店店頭上使用的服裝品牌標(biāo)志一般由()或()構(gòu)成。
題型:填空題
廣告可分為廣義廣告和狹義廣告兩種,廣義廣告就是(),狹義廣告就是()。
題型:填空題
促銷的本質(zhì)是信息的()和()。
題型:填空題
促銷的方式有()和()兩類。
題型:填空題
微觀環(huán)境分析包括供應(yīng)商、()、社會公眾、顧客、()五個方面。
題型:填空題
服裝銷售的中間渠道有:()、()、()。
題型:填空題