單項(xiàng)選擇題在中國臺(tái)灣,制鞋業(yè)較發(fā)達(dá),因而競爭也激烈。臺(tái)北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招,并常取得意想不到的成績。一天,地處延平北路的金華皮鞋公司門口,掛出了“不二價(jià)”的特大招牌。所謂“不二價(jià)”即不還價(jià)。這在當(dāng)時(shí)的延平北路可謂風(fēng)險(xiǎn)冒得太大。因?yàn)槿藗兊窖悠奖甭焚I東西,即使打心眼里喜歡某物,也還要還點(diǎn)價(jià),否則就覺得吃了虧。人們已形成概念:買東西照標(biāo)價(jià)付錢是最傻不過的。久而久之,廠商們索性把售價(jià)提高兩倍左右,以便還價(jià)時(shí)折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實(shí)施“不二價(jià)”不久,很多顧客對(duì)某雙皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理,總覺得照標(biāo)價(jià)付錢虧了,使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時(shí)期。許多職工抱怨:“創(chuàng)什么新,干脆恢復(fù)原先的做法,制訂虛泛價(jià)格,來滿足顧客撿便宜的心理?!惫纠习褰袟罱鸨?,主意是他出的。聽到職工們的抱怨,楊考慮:“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗(yàn)來看,此次打出‘不二價(jià)’新招,是有點(diǎn)令人發(fā)寒;但從價(jià)格上看,本公司售價(jià)是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的,且比別人的標(biāo)價(jià)低一倍,自己沒有虧待顧客。”經(jīng)再三權(quán)衡,他認(rèn)為“顧客會(huì)貨比數(shù)家,再來金華的?!北銢Q定挺一陣子。果然不出楊老板所料,時(shí)隔不久,金華公司門庭若市,許多顧客到可以討價(jià)的商店購買,打折后,皮鞋價(jià)格往往仍比“金華”為高。因此,顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價(jià)的真正用意,總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功,紛紛效法,漸漸地搞起了不二價(jià)和公開標(biāo)價(jià)?,F(xiàn)在到延平北路,再也不見以往那種漫天要價(jià)和顧客大殺價(jià)的現(xiàn)象了。金華公司根據(jù)眾多的競爭者采用了自己的市場定位,即()。

A.根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣看法
B.根據(jù)產(chǎn)品所能體會(huì)到利益
C.根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量關(guān)系
D.根據(jù)產(chǎn)品使用的用途


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1.單項(xiàng)選擇題在中國臺(tái)灣,制鞋業(yè)較發(fā)達(dá),因而競爭也激烈。臺(tái)北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招,并常取得意想不到的成績。一天,地處延平北路的金華皮鞋公司門口,掛出了“不二價(jià)”的特大招牌。所謂“不二價(jià)”即不還價(jià)。這在當(dāng)時(shí)的延平北路可謂風(fēng)險(xiǎn)冒得太大。因?yàn)槿藗兊窖悠奖甭焚I東西,即使打心眼里喜歡某物,也還要還點(diǎn)價(jià),否則就覺得吃了虧。人們已形成概念:買東西照標(biāo)價(jià)付錢是最傻不過的。久而久之,廠商們索性把售價(jià)提高兩倍左右,以便還價(jià)時(shí)折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實(shí)施“不二價(jià)”不久,很多顧客對(duì)某雙皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理,總覺得照標(biāo)價(jià)付錢虧了,使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時(shí)期。許多職工抱怨:“創(chuàng)什么新,干脆恢復(fù)原先的做法,制訂虛泛價(jià)格,來滿足顧客撿便宜的心理?!惫纠习褰袟罱鸨?,主意是他出的。聽到職工們的抱怨,楊考慮:“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗(yàn)來看,此次打出‘不二價(jià)’新招,是有點(diǎn)令人發(fā)寒;但從價(jià)格上看,本公司售價(jià)是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的,且比別人的標(biāo)價(jià)低一倍,自己沒有虧待顧客?!苯?jīng)再三權(quán)衡,他認(rèn)為“顧客會(huì)貨比數(shù)家,再來金華的?!北銢Q定挺一陣子。果然不出楊老板所料,時(shí)隔不久,金華公司門庭若市,許多顧客到可以討價(jià)的商店購買,打折后,皮鞋價(jià)格往往仍比“金華”為高。因此,顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價(jià)的真正用意,總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功,紛紛效法,漸漸地搞起了不二價(jià)和公開標(biāo)價(jià)?,F(xiàn)在到延平北路,再也不見以往那種漫天要價(jià)和顧客大殺價(jià)的現(xiàn)象了。金華皮鞋公司在經(jīng)營上常出別人不敢輕易嘗試的新招,這種新招實(shí)際上是()。

A.方針
B.指導(dǎo)思想
C.策略
D.戰(zhàn)略

2.問答題

洛陽市一個(gè)用戶購買一款盼盼牌防撬門,回家安裝后,發(fā)現(xiàn)帶拉手這邊的門邊與門框之間的縫隙稍大,感覺到拉手安裝的不太合理。用戶撥通24小時(shí)咨詢服務(wù)電話,說明此事。經(jīng)銷處的人員立即趕到了用戶家,用照相機(jī)拍照,把照片用傳真機(jī)迅速傳回公司。經(jīng)過公司技術(shù)員的鑒定,門邊與門框之間的縫隙超過了質(zhì)量規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)公差,但不會(huì)影響到防撬門的防撬、防鉆、防撥等性能。公司依然決定給用戶換上一款新門,并且給予900元的經(jīng)濟(jì)賠償。用戶感慨地說:“這個(gè)問題解決得這么快,可見盼盼效率之高,你們的所作所為無愧于‘盼盼到家,安居樂業(yè)’的宗旨。”
洛陽事件發(fā)生后,根據(jù)產(chǎn)品附帶檔案制度,很快查出生產(chǎn)和質(zhì)檢責(zé)任人,公司予以經(jīng)濟(jì)上的罰款和通報(bào)批評(píng)。罰款和通報(bào)批評(píng)不是目的,目的在于提高生產(chǎn)者和質(zhì)檢者的責(zé)任心,教育他人,避免類似事件發(fā)生,使產(chǎn)品質(zhì)量再上新臺(tái)階。盼盼人不僅做到了有章可循,而且做到了違章必究。

請(qǐng)用所學(xué)的市場營銷學(xué)理論分析此案例。
4.問答題

紅桃K集團(tuán)是武漢著名的企業(yè),紅桃K生血?jiǎng)┑哪赇N售額達(dá)數(shù)十億元??備N售額中有70%的份額在農(nóng)村市場。
公司根據(jù)消費(fèi)者市場細(xì)分中地理區(qū)域細(xì)分的方法,對(duì)農(nóng)村市場進(jìn)行了深入的調(diào)查研究,了解到農(nóng)村存在著高比例的貧血人口,對(duì)生血?jiǎng)┯兄薮蟮臐撛谛枨蟆9具€進(jìn)一步了解到農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效要求更迫切,能快速見效的容易占領(lǐng)農(nóng)村市場。而紅桃K正是符合這一要求的生血?jiǎng)?。因此,公司決定把農(nóng)村市場作為它的目標(biāo)市場,并為其設(shè)計(jì)了一整套的營銷策略。
農(nóng)村消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件決定了其購買水平,其求廉心理比城市消費(fèi)者更重。紅桃K集團(tuán)經(jīng)過深入進(jìn)行市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn),農(nóng)村中經(jīng)濟(jì)條件好的消費(fèi)者,較多地將紅桃K生血?jiǎng)┳鳛楸=∑焚徺I;經(jīng)濟(jì)條件一般的消費(fèi)者部分人作為藥品購買,部分人作為保健品購買;經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者較多地是作為藥品購買。認(rèn)為30元左右一盒是可以得到農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)格,紅桃K生血?jiǎng)┰谵r(nóng)村的市場是巨大的。
“紅桃K”作為生血?jiǎng)┑拿?,不僅含義吉利,寓意著補(bǔ)血增壽這一特點(diǎn),還寓意產(chǎn)品和企業(yè)追求第一的定位。紅桃K在農(nóng)村消費(fèi)者心目中有著特殊的親切感,因此,它提高了生血?jiǎng)┑闹群蛡鞑バ浴?br /> 將產(chǎn)品功效的信息向農(nóng)村消費(fèi)者傳遞,消費(fèi)者無論是主動(dòng)還是被動(dòng)都要接受宣傳的信息。
紅桃K開拓農(nóng)村市場,組建了深入到縣鄉(xiāng)的營銷隊(duì)伍,不論是地域遼闊,還是人居分散,只要有縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊、紅桃K的營銷隊(duì)伍都要深入下去,進(jìn)行宣傳推銷工作。紅桃K十分重視售后服務(wù),贏得了廣大農(nóng)村消費(fèi)者的依賴。

對(duì)紅桃K的營銷策略你有何建議?
5.問答題

紅桃K集團(tuán)是武漢著名的企業(yè),紅桃K生血?jiǎng)┑哪赇N售額達(dá)數(shù)十億元??備N售額中有70%的份額在農(nóng)村市場。
公司根據(jù)消費(fèi)者市場細(xì)分中地理區(qū)域細(xì)分的方法,對(duì)農(nóng)村市場進(jìn)行了深入的調(diào)查研究,了解到農(nóng)村存在著高比例的貧血人口,對(duì)生血?jiǎng)┯兄薮蟮臐撛谛枨?。公司還進(jìn)一步了解到農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效要求更迫切,能快速見效的容易占領(lǐng)農(nóng)村市場。而紅桃K正是符合這一要求的生血?jiǎng)?。因此,公司決定把農(nóng)村市場作為它的目標(biāo)市場,并為其設(shè)計(jì)了一整套的營銷策略。
農(nóng)村消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件決定了其購買水平,其求廉心理比城市消費(fèi)者更重。紅桃K集團(tuán)經(jīng)過深入進(jìn)行市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn),農(nóng)村中經(jīng)濟(jì)條件好的消費(fèi)者,較多地將紅桃K生血?jiǎng)┳鳛楸=∑焚徺I;經(jīng)濟(jì)條件一般的消費(fèi)者部分人作為藥品購買,部分人作為保健品購買;經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者較多地是作為藥品購買。認(rèn)為30元左右一盒是可以得到農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)格,紅桃K生血?jiǎng)┰谵r(nóng)村的市場是巨大的。
“紅桃K”作為生血?jiǎng)┑拿?,不僅含義吉利,寓意著補(bǔ)血增壽這一特點(diǎn),還寓意產(chǎn)品和企業(yè)追求第一的定位。紅桃K在農(nóng)村消費(fèi)者心目中有著特殊的親切感,因此,它提高了生血?jiǎng)┑闹群蛡鞑バ浴?br /> 將產(chǎn)品功效的信息向農(nóng)村消費(fèi)者傳遞,消費(fèi)者無論是主動(dòng)還是被動(dòng)都要接受宣傳的信息。
紅桃K開拓農(nóng)村市場,組建了深入到縣鄉(xiāng)的營銷隊(duì)伍,不論是地域遼闊,還是人居分散,只要有縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊、紅桃K的營銷隊(duì)伍都要深入下去,進(jìn)行宣傳推銷工作。紅桃K十分重視售后服務(wù),贏得了廣大農(nóng)村消費(fèi)者的依賴。

分析紅桃K在農(nóng)村市場取得成功的經(jīng)驗(yàn)。