單項(xiàng)選擇題最后讓步中主要應(yīng)把握的問(wèn)題是()。

A.讓步的時(shí)間和方式
B.讓步的方式和幅度
C.讓步的時(shí)間和幅度
D.讓步的幅度和頻率


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1.單項(xiàng)選擇題按照國(guó)際慣例,談判中應(yīng)先報(bào)價(jià)的談判方是()。

A.買(mǎi)方或賣方
B.買(mǎi)方或發(fā)起人
C.賣方或發(fā)起人
D.買(mǎi)方、或賣方、或發(fā)起人

2.單項(xiàng)選擇題制定國(guó)際商務(wù)談判策略的起點(diǎn)是()。

A.尋找關(guān)鍵問(wèn)題
B.確定目標(biāo)
C.了解影響談判的因素
D.形成假設(shè)性方法

3.單項(xiàng)選擇題沙龍式模擬談判的特點(diǎn)是()。

A.具體明確
B.充分討論
C.形象生動(dòng)
D.角色扮演

4.單項(xiàng)選擇題從法律學(xué)角度來(lái)講,正式談判中必須經(jīng)過(guò)的程序有()。

A.發(fā)盤(pán)和還盤(pán)
B.發(fā)盤(pán)與接受
C.發(fā)盤(pán)與詢盤(pán)
D.詢盤(pán)與接受

5.單項(xiàng)選擇題談判目標(biāo)是談判者行動(dòng)的()。

A.具體內(nèi)容
B.具體步驟
C.指針和方向
D.談判策略