目前,世界上知名的國際大型保險公司均已實現(xiàn)了網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡銷售渠道的優(yōu)點表現(xiàn)在()。
①降低了銷售成本,提高了購買的便捷性
②與保險公司核心業(yè)務系統(tǒng)相銜接,及時、準確地向保險公司提供保險銷售業(yè)績情況
③有利于投保人根據(jù)自身情況,對各家保險公司、各種健康保險產(chǎn)品進行自由選擇
④有利于銷售人員及時解答投保人的疑問,針對被保險人情況進行個性化產(chǎn)品設(shè)計
A.①②③
B.②③④
C.①②
D.①③
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健康險產(chǎn)品的優(yōu)惠費率策略可以采?。ǎ┑男问健?br /> ①統(tǒng)保優(yōu)惠
②續(xù)保優(yōu)惠
③躉繳保費優(yōu)惠
④健康保健優(yōu)惠
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
A.無差異性市場策略
B.差異性市場策略
C.集中性市場策略
D.險種組合策略
銷售人員完成客戶接觸并掌握了客戶基本情況和健康險需求后,就要向客戶進行產(chǎn)品說明,在說明過程中應當()。
①避免使用過于艱澀難懂的專業(yè)術(shù)語進行說明
②避免談論健康保險產(chǎn)品的保險責任和責任免除條款
③結(jié)合建議書說明健康保險產(chǎn)品的意義、功用和購買點
④對于健康保險產(chǎn)品的繳費、給付等問題使用畫圖、演算等方式進行解說
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
拜訪準客戶需要做好以下幾方面準備()。
①材料準備
②行動準備
③心態(tài)準備
④專業(yè)化的形象設(shè)計
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
關(guān)于準客戶的開拓方法,以下陳述正確的是()。
①陌生拜訪法可以快速提高業(yè)務技巧,磨練營銷心態(tài)
②緣故法是指將與銷售人員有緣故關(guān)系的人直接作為準客戶,其成功率較高
③轉(zhuǎn)介紹法是指請求緣故客戶或老客戶作為介紹人,推薦他們的熟人作為準客戶
④信函開拓法通過大量寄發(fā)宣傳材料開拓準客戶,是一種十分無效的開拓方法
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
最新試題
李先生入院治療期間為住院費用個人醫(yī)療保險的責任期,保險公司應承擔醫(yī)療費用的賠償。
以下有關(guān)定點零售藥店管理的陳述,正確的是()
第三方管理機構(gòu)根據(jù)歷史經(jīng)驗確定人均費用,最終按委托管理的被保險人人數(shù)進行計費的方式被稱為()
定點醫(yī)療機構(gòu)監(jiān)督的內(nèi)容包括()①醫(yī)療費用監(jiān)督②就診過程監(jiān)督③診療項目監(jiān)督④藥品使用監(jiān)督
苗女士于2010年1月1日為本人投保了某保險公司的20年期的護理保險,約定5年期期繳,2011年1月1日,苗女士因故沒有續(xù)交保費,此后至2012年3月仍未繳費。2012年5月1日,苗女士申請為該保單復效,需向保險公司提交的復效材料包括()①保險合同②苗女士本人填寫的申請書③苗女士的有效身份證明④苗女士的健康告知書或體檢報告
若保險公司同意李先生購買的重大疾病保險合同繼續(xù)有效,且未要求李先生有其他作為,則保險公司應給付的重大疾病保險金金額為()萬元。
以下有關(guān)短期健康保險合同非保證續(xù)保服務的陳述,正確的是()
健康保險產(chǎn)品條款中對“永久不可逆”進行了期間限制,是指疾病確診或意外傷害發(fā)生之日起,經(jīng)過一段時間仍無法通過現(xiàn)有醫(yī)療手段恢復,這段時間期限不超過()
因醫(yī)療服務信息資源的不對稱,被保險人在接受醫(yī)療服務過程中處于被動地位。
以下有關(guān)定點醫(yī)療機構(gòu)管理的陳述,正確的是()