單項選擇題丁某是籃球運動員H的忠實粉絲。在丁某購買人壽保險時,馬上想到該明星H所代言的保險公司N,隨即購買該保險公司的產品。丁某的這種購買決策被稱為()。

A.有限型購買決策
B.名義型購買決策
C.擴展型購買決策
D.沖動型購買決策


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2.單項選擇題以下對遞送保單的說法中,錯誤的是()。

A.遞送保單也是一次銷售機會
B.遞送保單屬于錦上添花,并不重要
C.遞送保單要懷有感恩之心
D.遞送保單之前應仔細檢查

3.單項選擇題保險營銷員在營銷過程中難免會遇到客戶的異議。在處理這些異議時應該避免的做法是()。

A.讓客戶把所有的異議講完
B.發(fā)表意見之前確認客戶的想法
C.否定客戶的不同意見
D.在語言上要有權威感

5.單項選擇題保險營銷員在為客戶設計保險計劃書時,以下做法不可取的是()。

A.優(yōu)先考慮小孩的需求
B.進行組合銷售,而不是單一銷售
C.按照客戶的預算來設計
D.強調風險保障

最新試題

按被保險人風險程度分類,人身保險可以分為標準體保險和非標準體保險,其中非標準體保險承保方法說法錯誤的是()。

題型:單項選擇題

雷納(Rayner)利用拓撲學的群、格變量描述了社會關系。人類按社會關系可以劃分為A、B、C、D四類,分別是個人主義者、社會弱勢群體、等級主義者和平等主義者,四類群體處理風險的方式明顯不同。以下說法錯誤的是()。

題型:單項選擇題

對人身保險公司而言,下列營銷渠道中,具有“可以減少糾紛”的優(yōu)勢,但是卻存在著“控制力較差”、“承保質量難以保證”等劣勢的是()。

題型:單項選擇題

以下關于人身風險因素的說法中,錯誤的是()。

題型:單項選擇題

下列觀念中,會阻礙人們對人身保險購買的是()。①生死由命,富貴在天②養(yǎng)兒防老③禍兮福之所倚,福兮禍之所伏④保險是在與上帝打賭,是與神對抗的

題型:單項選擇題

以下關于人身風險要素之間關系的說法中,錯誤的是()。①人身風險要素包括人身風險因素、人身風險事故、人身風險損失②人身風險的幾個要素間具有遞進的因果關系,要素之間的關系具有必然性③風險因素必然引起風險事故,風險事故必然導致?lián)p失④導致?lián)p失的原因除了發(fā)生風險事故以外,風險因素的存在本身也可能導致?lián)p失

題型:單項選擇題

人身保險的功能體現(xiàn)在()。①風險分散功能;②經濟補償功能;③資金融通功能;④社會管理功能。

題型:單項選擇題

國內保險公司要將顧客服務服務意識根植于企業(yè)文化中,根據消費者的需要適時地開發(fā)出新險種,在險種設計時,保險公司可著重考慮那些方面()。①滿足人們的各種保險需求②開發(fā)出適合不同保障對象的保險險種③提高保險服務水平④確保產品處于比較理想的盈利水平

題型:單項選擇題

在美國“9·11事件”中,2974人被官方證實死亡。在這次事件中,人員身故的風險事故是()。

題型:單項選擇題

隨著醫(yī)療水平的提高和衛(wèi)生狀況的改善,新生兒死亡率明顯下降,一些疾病的死亡威脅減小。這些現(xiàn)象表明了風險的()特征。

題型:單項選擇題