需求導向式銷售模式的特點包括()。
①考慮客戶在保險產品需求上的多樣性,而不僅僅是單一的產品銷售
②對銷售技能的要求比單一產品銷售要高,向客戶銷售的是產品的內在利益
③幫助客戶實現(xiàn)以最合適的成本獲得最需要的保障
④通常會幫助銷售人員實現(xiàn)更高的保費收入,獲得更多的加保和轉介紹機會
A.①②③
B.①④
C.②③④
D.①②③④
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A.默認促成法
B.二擇一促成法
C.保險故事促成法
D.“T”型表促成法
A.決定購買因素不同
B.產品成本不同
C.即視體驗感不同
D.購買緊迫感不同
A.先找準客戶需求點再設計
B.先小孩再大人
C.可單獨銷售裸單
D.年保費占年收入10%,保障是年收入100倍
A.開門見山法
B.討教法
C.介紹法
D.市場調研法
最新試題
在社會醫(yī)療保險較為發(fā)達,涵蓋面較廣,保障金額較高的國家,商業(yè)醫(yī)療保險的需求相對較少。這是人身保險產品需求影響中()發(fā)揮的作用。
以下關于人身風險因素的說法中,錯誤的是()。
下列各項中,通常不屬于人身保險保險責任的是()。
以下各項中,不屬于壟斷競爭型保險市場特征的是()。
我國《保險法》規(guī)定訂立人身保險合同時,投保人對被保險人不具有保險利益的,合同無效。以下說法正確的是()。
根據(jù)我國的《保險法》,下列人員中,投保人一般不具有保險利益的是()。
人身保險的功能體現(xiàn)在()。①風險分散功能;②經(jīng)濟補償功能;③資金融通功能;④社會管理功能。
2014年08月,國務院印發(fā)關于《加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務業(yè)的若干意見》,明確支持有條件的企業(yè)建立商業(yè)養(yǎng)老健康保障計劃。支持保險機構大力拓展企業(yè)年金等業(yè)務。充分發(fā)揮商業(yè)保險對基本養(yǎng)老、醫(yī)療保險的補充作用。這體現(xiàn)了保險的哪項職能。()
以下對保險產品非渴求性特點的理解中,錯誤的是()。①“非渴求性”是指消費者對保險產品通常會有一種購買惰性或抗衡心理②“非渴求性”的程度會因不同的保險產品而有所不同③“非渴求性”意味著不論怎么推銷,消費者都不會買④對于“非渴求性”產品,推銷是有積極意義的
下列觀念中,會阻礙人們對人身保險購買的是()。①生死由命,富貴在天②養(yǎng)兒防老③禍兮福之所倚,福兮禍之所伏④保險是在與上帝打賭,是與神對抗的