A.顧客需求原因
B.顧客認(rèn)知原因
C.顧客支付能力原因
D.顧客購買經(jīng)驗(yàn)原因
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A.正確理解、區(qū)別與判斷不同的異議
B.及時(shí)總結(jié)顧客異議
C.適時(shí)處理顧客異議
D.推銷員對顧客異議總結(jié)，并征得顧客對這個總結(jié)的認(rèn)同
A.私下接觸策略
B.假設(shè)條件策略
C.在不失禮節(jié)的前提下保持進(jìn)攻態(tài)度
D.軟硬兼施策略
A.初期
B.中期
C.結(jié)尾
D.中后期
A.盡量總結(jié)和強(qiáng)調(diào)對方和我看法不一致點(diǎn)
B.引導(dǎo)對方同意我的觀點(diǎn)，從而達(dá)到雙方看法一致
C.把所有尚待解決的問題和有爭議的問題先解決
D.與對方一起商定怎樣討論，共同商量怎樣闡明一些重大問題。如果對方有不同的看法可以及時(shí)解決
A.利益成交法
B.暗示成交法
C.誘導(dǎo)成交法
D.優(yōu)待成交法
最新試題
“實(shí)施談判威脅的首要條件是具有控制或影響談判空間的某種力量，對這種力量的使用可以形成對對方的脅迫?！鄙鲜鲫愂鲶w現(xiàn)了產(chǎn)生威脅的條件與因素中的（）。
談判組織的領(lǐng)導(dǎo)者是（）
談判開局氣氛
還價(jià)策略的精髓是（）。
談判的討價(jià)還價(jià)階段是（）。
以熱烈的握手和擁抱傳送熱情、友好的態(tài)度，這說明非語言溝通具有（）。
通過在對方的威脅發(fā)出之前將該行為完成或做到無法收手的地步，使對方的潛在威脅失去目標(biāo)的談判威脅處理技巧是（）
“在商業(yè)談判中，談判雙方會基于對社會經(jīng)濟(jì)的健康運(yùn)行而相互妥協(xié)?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了放棄威脅技巧，這樣會（）。
中間商的選擇得當(dāng)與否間接關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷效果。（）
根據(jù)談判方格可知，解決問題導(dǎo)向型的組合是（）。