A.銷售渠道中間環(huán)節(jié)的多少決定銷售費用的高低，不影響著產(chǎn)品的價格
B.價格策略作為市場營銷決策體系的重要組成部分
C.銷售渠道的建設(shè)與選擇，中間環(huán)節(jié)的多少不決定銷售費用的高低
D.產(chǎn)品特征不能反映產(chǎn)品對顧客的吸引力
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A.總的經(jīng)濟(jì)狀況不佳導(dǎo)致價格太貴
B.局部的經(jīng)濟(jì)狀況不好導(dǎo)致價格太貴
C.手頭沒有足夠的款項導(dǎo)致價格太貴
D.同類產(chǎn)品及代用品導(dǎo)致價格太貴
A.應(yīng)早些提出或者討論價格問題
B.要在對方問及價格前提出價格
C.先闡明價值，而后提出價格
D.先提出價格，后闡明價值
A.鍥而不舍，至誠相待
B.進(jìn)行充足的產(chǎn)品說明
C.強調(diào)競爭受益
D.反季購買法
A.現(xiàn)場示范，宣傳可操作性
B.邀請考查，親身體驗
C.分析價格，強調(diào)相對價格
D.試用試銷，提供擔(dān)保
A.最大單位報價，即以盡可能大的計量單位報價
B.最大使用時間報價
C.最后提出折扣價格與折扣方式
D.將產(chǎn)品的價格分?jǐn)側(cè)氘a(chǎn)品的整個壽命期中，再以壽命期內(nèi)單位時間衡量價格大小
最新試題
通過在對方的威脅發(fā)出之前將該行為完成或做到無法收手的地步，使對方的潛在威脅失去目標(biāo)的談判威脅處理技巧是（）
簡述在談判中“創(chuàng)造性地解決問題”的含義。
談判博弈中的“囚徒困境”是指（）。
產(chǎn)品陳列時，應(yīng)（）。
在每次還價的幅度已定的情況下，當(dāng)己方準(zhǔn)備還價的次數(shù)較多時，還價的起點就要較高。（）
名人介紹法又稱“介紹找尋法”。（）
在擬定拜訪計劃時要確定哪幾個方面的內(nèi)容？
當(dāng)談判空間有利于買方時，交易價格（）。
“不斷重復(fù)最有力的工具，可以同時使用不同的渠道、方式表達(dá)己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書面，接著在公開場合再次提及?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。
“在商業(yè)談判中，談判雙方會基于對社會經(jīng)濟(jì)的健康運行而相互妥協(xié)?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了放棄威脅技巧，這樣會（）。