A.總的經(jīng)濟(jì)狀況不佳導(dǎo)致價(jià)格太貴
B.局部的經(jīng)濟(jì)狀況不好導(dǎo)致價(jià)格太貴
C.手頭沒(méi)有足夠的款項(xiàng)導(dǎo)致價(jià)格太貴
D.同類(lèi)產(chǎn)品及代用品導(dǎo)致價(jià)格太貴
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A.應(yīng)早些提出或者討論價(jià)格問(wèn)題
B.要在對(duì)方問(wèn)及價(jià)格前提出價(jià)格
C.先闡明價(jià)值，而后提出價(jià)格
D.先提出價(jià)格，后闡明價(jià)值
A.鍥而不舍，至誠(chéng)相待
B.進(jìn)行充足的產(chǎn)品說(shuō)明
C.強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)受益
D.反季購(gòu)買(mǎi)法
A.現(xiàn)場(chǎng)示范，宣傳可操作性
B.邀請(qǐng)考查，親身體驗(yàn)
C.分析價(jià)格，強(qiáng)調(diào)相對(duì)價(jià)格
D.試用試銷(xiāo)，提供擔(dān)保
A.最大單位報(bào)價(jià)，即以盡可能大的計(jì)量單位報(bào)價(jià)
B.最大使用時(shí)間報(bào)價(jià)
C.最后提出折扣價(jià)格與折扣方式
D.將產(chǎn)品的價(jià)格分?jǐn)側(cè)氘a(chǎn)品的整個(gè)壽命期中，再以壽命期內(nèi)單位時(shí)間衡量?jī)r(jià)格大小
A.顧客提出異議是推銷(xiāo)介紹的必然結(jié)果
B.顧客異議是推銷(xiāo)的障礙
C.顧客異議是成交的前奏與信號(hào)
D.推銷(xiāo)人員應(yīng)盡量科學(xué)地預(yù)測(cè)顧客異議
最新試題
通過(guò)在對(duì)方的威脅發(fā)出之前將該行為完成或做到無(wú)法收手的地步，使對(duì)方的潛在威脅失去目標(biāo)的談判威脅處理技巧是（）
在每次還價(jià)的幅度已定的情況下，當(dāng)己方準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)較多時(shí)，還價(jià)的起點(diǎn)就要較高。（）
談判的討價(jià)還價(jià)階段是（）。
英國(guó)人的性格特征包括（）。
談判博弈中的“囚徒困境”是指（）。
“在商業(yè)談判中，談判雙方會(huì)基于對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的健康運(yùn)行而相互妥協(xié)。”上述行為體現(xiàn)了放棄威脅技巧，這樣會(huì)（）。
談判者會(huì)發(fā)現(xiàn)和找到一些與所談問(wèn)題密切相關(guān)的準(zhǔn)則或原則。這體現(xiàn)了談判（）。
“一言既出，駟馬難追”。這句話主要體現(xiàn)了推銷(xiāo)道德中的（）。
中間商的選擇得當(dāng)與否間接關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。（）
“實(shí)施談判威脅的首要條件是具有控制或影響談判空間的某種力量，對(duì)這種力量的使用可以形成對(duì)對(duì)方的脅迫?！鄙鲜鲫愂鲶w現(xiàn)了產(chǎn)生威脅的條件與因素中的（）。