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在加油站沒有競爭對手或者對手很少、很弱的情況下,可實行無差異化市場策略,這稱為完全市場覆蓋。
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在加油站沒有競爭對手或者對手很少、很弱的情況下,可實行多個細分市場專業(yè)化策略。
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消費者最終實現(xiàn)了購買,并不是營銷活動的終結(jié),而是下一個營銷過程的開始。只要消費者完成了這次購買,那么下一次的重復性購買則是必然的。
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消費者最終實現(xiàn)了購買,并不是營銷活動的終結(jié),而是下一個營銷過程的開始。但是在消費者做出又一次同樣的購買決策之前,企業(yè)或經(jīng)營者應該關(guān)心消費者將會產(chǎn)生什么樣的購買后評估。
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加油站的營銷活動應該注意轉(zhuǎn)變顧客的變換型購買行為類型為協(xié)調(diào)型購買行為類型。
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加油站的營銷活動應該注意:維持和加強顧客的習慣型購買行為。
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根據(jù)購買者角色定義,首先提出或有意購買某一產(chǎn)品或服務(wù)的人稱之為發(fā)起者。
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加油站準備將一個單位開發(fā)為固定客戶時,該單位領(lǐng)導扮演了使用者角色。
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一個準備購買冰箱的消費者,特別留意冰箱的有關(guān)廣告或其他來源的相關(guān)信息,他可能對所看到的彩電、音響等廣告沒有深刻的印象。我們把這種特征稱為選擇性記憶。
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所謂“情人眼里出西施”,指的就是選擇性曲解。
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良好的第一印象來源于儀表談吐,但更重要的是取決于他的表情。
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