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判斷題在成功幫助客戶辦理產(chǎn)品、完成銷售后，客戶經(jīng)理需要根據(jù)產(chǎn)品特點，提醒客戶及時激活賬戶或存入資金。

1.判斷題客戶經(jīng)理需要及時將引薦的數(shù)量和結(jié)果記錄在《客戶意向表》中，并在《日程表》中記錄跟進事項。

2.判斷題在銷售中，如果確認合適的產(chǎn)品較多，為了給客戶提供良好的業(yè)務(wù)體驗，客戶經(jīng)理可以借助銷售包等銷售工具，幫客戶制定跟進記錄，分步銷售產(chǎn)品，以期建立和維護長久的客戶關(guān)系。

3.判斷題在客戶接受或認同建議后，客戶經(jīng)理要趁熱打鐵，根據(jù)自身職責(zé)及時進行相關(guān)產(chǎn)品的銷售或引薦。

4.判斷題處理反對意見時，如所提的建議不能滿足客戶的某一具體需求，需要客戶經(jīng)理在提建議前通過確認需求解決。

5.判斷題處理反對意見時，如客戶經(jīng)理沒有理解客戶的真正需求，需要客戶經(jīng)理在提建議前通過確認需求解決。