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客戶經理可利用《個人客戶信息表》表調查和收集企業(yè)客戶信息,了解客戶需求,與客戶保持聯系,并發(fā)掘銷售機會。
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面談目標的設定需要符合內容具體、時間設定明確(時效性)、可以通過努力達到(可行性)的原則。
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在面談之前,客戶經理需要再次明確面談的目的,想要達成的目標。
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