多項選擇題接觸階段是商業(yè)談判的首先程序，這個階段的主要工作任務(wù)有（）。

A.培育洽談氣氛
B.初步交換意見
C.開場陳述
D.摸底試探
E.磋商


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1.多項選擇題使整個談判班子形成一個群體優(yōu)化的整體，通常應(yīng)考慮（）。

A.層次清楚，分工明確
B.知識結(jié)構(gòu)的良好配合
C.性格配合
D.從實際出發(fā)盡可能使談判班子精干而有效率
E.配備較多的談判人員

2.多項選擇題國外談判界認為，一個優(yōu)秀而高效率的談判人員，其優(yōu)良性格是（）。

A.風(fēng)度優(yōu)雅適度
B.思維有條理而具有創(chuàng)造性
C.善于聽取他人意見
D.有決斷力，經(jīng)得起挫折的考驗
E.不受感情支配，具有幽默感

3.多項選擇題談判人員應(yīng)具備的條件有（）。

A.良好的品德
B.具有T型結(jié)構(gòu)知識
C.表達能力要強
D.優(yōu)良的性格
E.身體健康，年齡在33-50歲之間

4.多項選擇題從大中型商業(yè)談判角度分析，擬定談判方案，一般應(yīng)包括的內(nèi)容有（）。

A.談判目標
B.確定談判原則與主要策略
C.確定成交的最低接受條件
D.規(guī)劃談判地點和談判期限
E.確定談判人員

5.多項選擇題談判目標包括的級別有（）。

A.一級目標
B.二級目標
C.三級目標
D.四級目標
E.可交換的目標