A.談判目標(biāo)
B.確定談判原則與主要策略
C.確定成交的最低接受條件
D.規(guī)劃談判地點(diǎn)和談判期限
E.確定談判人員
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A.一級(jí)目標(biāo)
B.二級(jí)目標(biāo)
C.三級(jí)目標(biāo)
D.四級(jí)目標(biāo)
E.可交換的目標(biāo)
A.遵守國(guó)家一定時(shí)期的法律原則
B.互利協(xié)商、等價(jià)有償原則
C.平等競(jìng)爭(zhēng)原則
D.團(tuán)結(jié)協(xié)作原則
E.和平共處原則
A.直接對(duì)話了解
B.通過(guò)有關(guān)資料進(jìn)行了解
C.通過(guò)他人進(jìn)行了解
D.廣告宣傳
E.兄弟單位
A.經(jīng)濟(jì)利益的平均分配
B.談判結(jié)果使參與方都得到某種滿足
C.經(jīng)濟(jì)利益的合理分配
D.經(jīng)濟(jì)利益的公平分配
A.一級(jí)目標(biāo)
B.二級(jí)目標(biāo)
C.三級(jí)目標(biāo)
D.可交換目標(biāo)
最新試題
因?yàn)檎勁须p方的行為在一定程度上都是理性行為，要受到經(jīng)濟(jì)利益的調(diào)動(dòng)和制約，所以在正常情況下，脅迫式威脅和自殘式威脅不會(huì)真正付諸實(shí)施。（）
談判組織的領(lǐng)導(dǎo)者是（）
簡(jiǎn)述在談判中“創(chuàng)造性地解決問(wèn)題”的含義。
中間商的選擇得當(dāng)與否間接關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。（）
在擬定拜訪計(jì)劃時(shí)要確定哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？
“不斷重復(fù)最有力的工具，可以同時(shí)使用不同的渠道、方式表達(dá)己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書(shū)面，接著在公開(kāi)場(chǎng)合再次提及。”上述行為體現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。
以下不屬于市場(chǎng)環(huán)境的主要內(nèi)容的是（）
談判的討價(jià)還價(jià)階段是（）。
“實(shí)施談判威脅的首要條件是具有控制或影響談判空間的某種力量，對(duì)這種力量的使用可以形成對(duì)對(duì)方的脅迫?！鄙鲜鲫愂鲶w現(xiàn)了產(chǎn)生威脅的條件與因素中的（）。
談判者為本次談判確定的最低目標(biāo)是（）。