（1）信譽(yù)競爭；
（2）品種競爭；
（3）價(jià)格競爭；
（4）速度競爭；
（5）宣傳競爭；
（6）信息競爭。

（1）進(jìn)攻型戰(zhàn)略；
（2）避實(shí)型戰(zhàn)略；
（3）攻守型戰(zhàn)略；
（4）市場集中戰(zhàn)略；
（5）差異戰(zhàn)略；
（6）低價(jià)戰(zhàn)略。

（1）語言差異；
（2）文化傳統(tǒng)與風(fēng)俗習(xí)慣差異；
（3）社會(huì)層次差異；
（4）觀念差異；
（5）性格差異。

（1）不要失去心理平衡；
（2）坦誠相見；
（3）轉(zhuǎn)移或擴(kuò)大談判話題；
（4）由未參與的負(fù)責(zé)任出面主持非正式談判的座談會(huì)。