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判斷題顧客購買商品的過程是一個復雜的消費過程，在現(xiàn)代推銷活動中，只有掌握顧客的購買心理，才能有效地激發(fā)顧客的購買欲望，加速產(chǎn)品的推銷。

1.判斷題營銷員的工作核心是說服客戶購買自己推銷的產(chǎn)品。

2.判斷題拜訪的時間不宜過長，特別是與不太熟識的人，談完公事便可考慮告辭。

3.判斷題遞送名片時，應注意走到客戶容易接到的地方才出手，名片應該倒過來，把自己的名字向著客戶，使客戶能清楚地念出自己的名字。

4.判斷題營銷員到辦公室拜訪或到客戶家中拜訪時，進門前應先輕輕叩門，待對方表示歡迎后再進入。切不可未經(jīng)許可便莽撞入室。

5.判斷題營銷員在交談時應尊重對方、謙虛禮讓。對別人的談話應當認真傾聽，并鼓勵引導對方闡明自己的思想。對正確的意見，應表示贊同；若是事關原則，應堅持立場，表述自己的看法，但不要得理不讓人，使別人難堪。