單項選擇題銷售人員可以選擇那些具有較大可能購買的顧客進(jìn)行銷售，并事先對潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷售方案，因而銷售的成功率較高，這是人員銷售的（）
A.長遠(yuǎn)性
B.完整性
C.選擇性
D.靈活性
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1.單項選擇題（）型顧客既重視銷售的商品本身，又重視銷售人員對待他們的態(tài)度和服務(wù)。
A.漠不關(guān)心
B.防衛(wèi)
C.干練
D.軟心腸
2.單項選擇題（）型銷售人員是最理想的，這種銷售人員既能全力研究并實踐銷售技巧，關(guān)注銷售成果，又能最大限度解決顧客困難，注重開拓顧客的潛在需求和滿足顧客的現(xiàn)實需求，能實現(xiàn)二者間的結(jié)合。
A.解決問題
B.銷售技巧
C.強硬銷售
D.無所謂
3.單項選擇題（）型銷售人員既不關(guān)心顧客的需求，也不關(guān)心銷售任務(wù)。
A.用戶至上
B.強硬
C.遷就
D.無所謂
4.單項選擇題對潛在顧客進(jìn)行分類，挑選出最有希望的顧客，使你的初訪盡可能命中其中（）的顧客。
A.5%
B.10%
C.20%
D.30%
5.單項選擇題成交件數(shù)20，訪問次數(shù)200，則成交率為10%，即走訪了100家客戶，有（）家拒絕。
A.10
B.20
C.90
D.100
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