問答題A公司與B公司就一臺印刷設(shè)備的銷售進行談判。對于賣方A而言，只要超過2000美元就可以出售；對于潛在買主B來講，最多只愿意支付2500美元。
A以2600美元第一次報價，B以2350美元還價后，A又提出了2500美元的價格。B還價為2400美元，最后，A又提出“大家各讓一步”的價格2450美元。最終，B接受了，且很滿意。為什么A公司能獲得更大的利益和價值？
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2.問答題談判威脅的目的包括哪些？
3.多項選擇題衡量服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵因素包括（）。
A.有形資產(chǎn)
B.可信賴感
C.責(zé)任感
D.保證
E.感情
4.多項選擇題以下選項中，屬于成功推銷人員的外在特征的是（）。
A.全力以赴
B.廣泛的興趣
C.樂觀的心態(tài)
D.高度自信
E.談吐清晰
5.多項選擇題談判計劃的要求包括（）。
A.可行性
B.合理性
C.實用性
D.準(zhǔn)確性
E.靈活性
最新試題
交易中的談判
題型：名詞解釋
談判博弈中的“囚徒困境”是指（）。
題型：單項選擇題
中間商的選擇得當(dāng)與否間接關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷效果。（）
題型：判斷題
還價策略的精髓是（）。
題型：單項選擇題
根據(jù)談判方格可知，解決問題導(dǎo)向型的組合是（）。
題型：單項選擇題
在每次還價的幅度已定的情況下，當(dāng)己方準(zhǔn)備還價的次數(shù)較多時，還價的起點就要較高。（）
題型：判斷題
簡述在談判中“創(chuàng)造性地解決問題”的含義。
題型：問答題
簡述聯(lián)合利益的來源。
題型：問答題
因為談判雙方的行為在一定程度上都是理性行為，要受到經(jīng)濟利益的調(diào)動和制約，所以在正常情況下，脅迫式威脅和自殘式威脅不會真正付諸實施。（）
題型：判斷題
銷售區(qū)域的形狀主要包括（）。
題型：多項選擇題