單項(xiàng)選擇題在談判過(guò)程中，對(duì)談判雙方的交往方式、交往關(guān)系，甚至談判結(jié)果有直接影響的是（）。

A.談判風(fēng)格
B.談判目標(biāo)
C.談判方案
D.談判計(jì)劃


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1.單項(xiàng)選擇題“為了確保有效的溝通，談判者甚至應(yīng)當(dāng)考慮尋找專業(yè)人員進(jìn)行有關(guān)的溝通咨詢，在正式談判前進(jìn)行模擬溝通訓(xùn)練等。”上述陳述體現(xiàn)了談判溝通原則中的（）。

A.明確溝通目標(biāo)
B.要有充分的溝通準(zhǔn)備
C.溝通要有較強(qiáng)的針對(duì)性和一致性
D.做優(yōu)秀的聽(tīng)眾

3.單項(xiàng)選擇題從量上講，不屬于確定談判還價(jià)起點(diǎn)的參照因數(shù)的是（）。

A.報(bào)價(jià)的含水量
B.與自己目標(biāo)價(jià)格的差距
C.對(duì)方的交易條件
D.準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)

4.單項(xiàng)選擇題結(jié)構(gòu)性沖突的原因是（）。

A.道德判斷差異
B.資源控制的不對(duì)等
C.掌握的是錯(cuò)誤的信息
D.強(qiáng)烈的情緒和誤解