大客戶經(jīng)理:我方產(chǎn)品的價(jià)格為928元。
客戶:產(chǎn)品的定價(jià)過高,某某公司的同類產(chǎn)品定價(jià)僅僅為850元。
大客戶經(jīng)理:我們的定價(jià)是經(jīng)過精確計(jì)算的,產(chǎn)品與定價(jià)相符,對于產(chǎn)品,不能光看價(jià)格,要看性價(jià)比。
客戶:作為老客戶,貴方應(yīng)為我方給出更多優(yōu)惠。
大客戶經(jīng)理:當(dāng)然,您是我們的老客戶,我看一下(忙從公文包里,翻出筆記本),我可以按照最低折扣價(jià)給您,給您讓八個(gè)點(diǎn)。
客戶:某某公司還承諾在產(chǎn)品使用后,派遣技術(shù)人員提供免費(fèi)培訓(xùn)和支持,而且還有一年的免費(fèi)維護(hù),貴方是否可以同樣為我們提供哪?
大客戶經(jīng)理:……
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