A、國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和外商投資企業(yè)客戶(hù)。
B、商業(yè)企業(yè)、工業(yè)企業(yè)、公用事業(yè)企業(yè)、外貿(mào)類(lèi)企業(yè)、建筑安裝類(lèi)企業(yè)、房地產(chǎn)類(lèi)企業(yè)、投資管理類(lèi)企業(yè)和綜合類(lèi)企業(yè)客戶(hù)。
C、小型客戶(hù)、大中型客戶(hù)、企業(yè)集團(tuán)客戶(hù)。
D、重點(diǎn)客戶(hù)、一般客戶(hù)和目標(biāo)客戶(hù)。
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A、國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和外商投資企業(yè)客戶(hù)。
B、商業(yè)企業(yè)、工業(yè)企業(yè)、公用事業(yè)企業(yè)、外貿(mào)類(lèi)企業(yè)、建筑安裝類(lèi)企業(yè)、房地產(chǎn)類(lèi)企業(yè)、投資管理類(lèi)企業(yè)和綜合類(lèi)企業(yè)客戶(hù)。
C、小型客戶(hù)、中型客戶(hù)、大型客戶(hù)。
D、重點(diǎn)客戶(hù)、一般客戶(hù)和目標(biāo)客戶(hù)。
最新試題
小公司一旦陷入利基市場(chǎng)，就很難再與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
顧客投訴會(huì)導(dǎo)致顧客停止購(gòu)買(mǎi)，因此減少投訴至關(guān)重要。
銷(xiāo)售過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格、產(chǎn)品特性產(chǎn)生了偏見(jiàn)并放棄購(gòu)買(mǎi)，這叫做邏輯閉環(huán)。
價(jià)值主張指的是商品可在功能和心理兩個(gè)方面給顧客提供價(jià)值。
銷(xiāo)售代表引起了買(mǎi)家不愉快的聯(lián)想，因此放棄購(gòu)買(mǎi)，這叫做心理抵觸。
產(chǎn)品可在功能領(lǐng)域創(chuàng)造價(jià)值，但心理價(jià)值完全取決于消費(fèi)者自身的選擇。
價(jià)格歧視指的是商家因?yàn)椴糠诸櫩涂偸沁x擇廉價(jià)產(chǎn)品而產(chǎn)生歧視。
在尋找潛在客戶(hù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵循購(gòu)買(mǎi)權(quán)，需求，預(yù)算，和交付時(shí)間表的順序（ANBT）。
在檢測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在威脅時(shí)，應(yīng)注意（）
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)?？梢酝ㄟ^(guò)總拜訪(fǎng)次數(shù)和銷(xiāo)售代表的平均拜訪(fǎng)次數(shù)，即可獲得。