亞都超聲波加強(qiáng)器在20世紀(jì)90年代初在北京擁有很大的名度與市場(chǎng)占有率,但在天津市場(chǎng)上卻受到了冷遇。北京亞都人工環(huán)境科技公司市場(chǎng)部人員在思考:北京、天津兩地緯度基本相同,氣候條件也差不多,同樣是大都市,居民收入水平與消費(fèi)水平也差不多,兩地傳媒對(duì)新事物同樣敏感,該產(chǎn)品在天津應(yīng)該很有市場(chǎng)。為此他們借閱了大量描術(shù)天津市民生活的通俗讀物,派人去天津各主要商場(chǎng)了解其購買意向及同類產(chǎn)品的銷售情況,聽取天津商界有關(guān)人士的意見和建議,與天津新聞?dòng)浾哂嘘P(guān)人士的意見和建議,與天津新聞?dòng)浾咦劇1容^天津地區(qū)發(fā)行量在前10們的報(bào)紙的編排風(fēng)格、發(fā)行范圍、廣告價(jià)格等。一個(gè)個(gè)促銷方案經(jīng)過形成、被否定、又形成新方案的多次反復(fù)后,最終形成了一個(gè)“亞都加濕器向天津市民有償請(qǐng)教”的活動(dòng)方案?;顒?dòng)開始10天內(nèi),亞都收到天津市民1200多封來信,獲得4000余民條各種建設(shè)性意見。亞都隨即向這些消費(fèi)者回復(fù)了“感謝函”,并隨函寄出“感恩卡”,消費(fèi)者憑卡可特價(jià)購買“亞都”加濕器一臺(tái)。加上其它配套措施,天津市場(chǎng)終于被打開了?;顒?dòng)開展兩個(gè)月內(nèi)公司賣出了4000臺(tái)加濕器,相當(dāng)于過去3年在天津市場(chǎng)銷量的10倍。
亞都公司在制定此項(xiàng)活動(dòng)計(jì)劃之前做了哪些方面的營銷環(huán)境分析與市場(chǎng)分析?您可能感興趣的試卷
最新試題
產(chǎn)品可在功能領(lǐng)域創(chuàng)造價(jià)值,但心理價(jià)值完全取決于消費(fèi)者自身的選擇。
顧客投訴會(huì)導(dǎo)致顧客停止購買,因此減少投訴至關(guān)重要。
某手機(jī)企業(yè)開始進(jìn)軍平板電腦市場(chǎng)并獲利,這是產(chǎn)品線拓展的益處。
某位國外知名導(dǎo)演打算為即將舉行的奧運(yùn)會(huì)拍攝一部全新的宣傳片,以下哪些調(diào)研方法可能更有助于產(chǎn)生創(chuàng)意()
情境分析法指的是將各種不確定因素進(jìn)行假設(shè),并合理評(píng)估可能的公司發(fā)展方向。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、人工智能技術(shù)等的不斷涌現(xiàn),市場(chǎng)營銷的重要性已被降低。
品牌個(gè)性不一定要強(qiáng)調(diào)價(jià)值、時(shí)尚,平和、誠實(shí)也可以塑造超級(jí)品牌。
小公司一旦陷入利基市場(chǎng),就很難再與大企業(yè)競爭。
10元的商品遠(yuǎn)不如9.99元好賣,這體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的理性。
銷售代表引起了買家不愉快的聯(lián)想,因此放棄購買,這叫做心理抵觸。