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（1）針對的原則；
（2）結(jié)合的原則；
（3）強(qiáng)化的原則。

（1）通過內(nèi)部動力預(yù)測動機(jī)；
（2）通過外界壓力預(yù)測動機(jī)；
（3）通過目標(biāo)引力預(yù)測動機(jī)；
（4）通過言談舉止預(yù)測動機(jī)。

（1）談判中的邏輯論證
（2）談判中的邏輯真假
（3）談判中的復(fù)雜問語
（4）談判中的轉(zhuǎn)移話題
（5）談判中的邏輯功能

（1）真切性與直觀性
（2）多樣性與豐富性
（3）先天性與多樣性
（4）民族性與文化性
（5）含蓄性與模糊性