如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”（）

提問(wèn)控制應(yīng)該做到（）

處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽(tīng)。

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

會(huì)見(jiàn)前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）

聲東擊西又稱(chēng)佯攻策略，就是在談判過(guò)程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上，使對(duì)方增加滿(mǎn)足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。

專(zhuān)業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

說(shuō)服型談判者的特點(diǎn)是處理問(wèn)題絕不草率盲從，總是三思而后行。