問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】談判決策面臨哪些問(wèn)題？

答案：（1）并列式問(wèn)題與連鎖式問(wèn)題：并列式復(fù)合問(wèn)題、連鎖式復(fù)合問(wèn)題。
（2）常規(guī)性問(wèn)題與非常規(guī)性問(wèn)題：常規(guī)性問(wèn)題、非...

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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】為什么發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是談判的起始階段？
答案：
（1）問(wèn)題是談判決策的起始原因。
（2）問(wèn)題制約著決策程序的其他步驟。
（3）問(wèn)題決定著談判決策的復(fù)雜程度。
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】決策在談判中有哪些作用？
答案：（1）決策關(guān)系到談判主體的選擇。
（2）決策關(guān)系到談判目標(biāo)的確定。
（3）決策關(guān)系到談判策略的應(yīng)用。...
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【簡(jiǎn)答題】馬什把談判結(jié)構(gòu)分成哪六個(gè)階段？
答案：（1）談判準(zhǔn)備階段
（2）談判開(kāi)始階段
（3）談判過(guò)渡階段（對(duì)談判開(kāi)始階段的問(wèn)題、總結(jié)）
...
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【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述溫克勒實(shí)力談判提出的十大原則。
答案：（1）不輕易給對(duì)方討價(jià)還價(jià)的余地
（2）避免倉(cāng)促談判
（3）以給對(duì)方滿(mǎn)足感來(lái)吸引對(duì)方
（4...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述斯科特的談判技巧理論。
答案：（1）謀求一致的方法，是使談判形式、談判氣氛盡量具有建設(shè)性的一種積極的談判方法。
（2）皆大歡喜的方法，是以謀...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】原則談判法的應(yīng)用條件有哪些？
答案：（1）應(yīng)該按照原則談判法的原則進(jìn)行談判，堅(jiān)持以四個(gè)基本點(diǎn)作為談判的標(biāo)準(zhǔn)。
（2）當(dāng)對(duì)方使用其他方法進(jìn)行洽談時(shí)，...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】原則式談判如何堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)？
答案：（1）使用客觀標(biāo)準(zhǔn)的作用：公正性、適用性、普遍性。
（2）提出客觀標(biāo)準(zhǔn)：公正的標(biāo)準(zhǔn)、公正的程序。
（...
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【簡(jiǎn)答題】原則談判法的衡量標(biāo)準(zhǔn)和基本點(diǎn)是什么？
答案：衡量標(biāo)準(zhǔn)：
（1）如果有達(dá)成協(xié)議的可能，它就應(yīng)產(chǎn)生明智的協(xié)議。
（2）它應(yīng)該有效率。
（3...
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【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述動(dòng)機(jī)的含義。
答案：動(dòng)機(jī)：就是促成人們?nèi)M(mǎn)足需要的驅(qū)使和沖動(dòng)。
（1）動(dòng)機(jī)是一種內(nèi)部刺激，是個(gè)體行為的直接原因。
（2）...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】在談判如何發(fā)揮主體能動(dòng)作用？
答案：（1）自由選擇，以我為主。
（2）掌握信息，通曉規(guī)律。
（3）一絲不茍，減少失誤。
（4）...

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