一個(gè)成功的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備一定的策劃能力,因此,銷(xiāo)售人員必須對(duì)自己的工作有一個(gè)整體的市場(chǎng)規(guī)劃,包括()
①階段性銷(xiāo)售目標(biāo);
②銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局;
③選擇客戶(hù);
④傾聽(tīng)客戶(hù)對(duì)自己的抱怨。
A.①②
B.①②③
C.①③④
D.②③④
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①?gòu)墓窘嵌瘸霭l(fā)推銷(xiāo)產(chǎn)品;
②從客戶(hù)角度出發(fā)推銷(xiāo)產(chǎn)品;
③銷(xiāo)售人員要真正了解公司的產(chǎn)品特點(diǎn);
④認(rèn)清和解決客戶(hù)的疑難。
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的基本行為規(guī)范是()
①忠于保險(xiǎn)人;
②誠(chéng)實(shí)守信;
③竭誠(chéng)服務(wù);
④保守秘密。
A.①②
B.①②③
C.②③④
D.①②③④
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該提供高水準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)服務(wù),具體內(nèi)容包括()
①保險(xiǎn)采購(gòu)服務(wù);
②專(zhuān)業(yè)索賠服務(wù);
③項(xiàng)目融資服務(wù);
④風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)讓服務(wù)。
A.①②
B.①②③
C.②③④
D.①②③④
保險(xiǎn)兼業(yè)代理人在執(zhí)業(yè)過(guò)程中必須()
①遵紀(jì)守規(guī)
②誠(chéng)實(shí)守信
③專(zhuān)業(yè)勝任
④優(yōu)先維護(hù)客戶(hù)利益
A.①②
B.①②③
C.②③④
D.①②③④
最新試題
保險(xiǎn)管理人員在從事本職工作時(shí),應(yīng)該自覺(jué)遵守的基本行為規(guī)范是()①專(zhuān)業(yè)勝任;②勤勉盡責(zé);③尊重下屬;④文明、公正執(zhí)法。
中國(guó)保監(jiān)會(huì)嚴(yán)格規(guī)定,人壽保險(xiǎn)公司及其代理機(jī)構(gòu)以及具體辦理保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的人員在從事人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí),不得存在以下銷(xiāo)售誤導(dǎo)行為()①用保險(xiǎn)產(chǎn)品的分紅率與銀行存款利率進(jìn)行比較;②設(shè)法讓投保人購(gòu)買(mǎi)本公司新產(chǎn)品而終止原來(lái)已有的保險(xiǎn)合同;③告訴投保人應(yīng)對(duì)回訪(fǎng)話(huà)術(shù);④不承諾保險(xiǎn)產(chǎn)品的收益。
保險(xiǎn)監(jiān)管部門(mén)對(duì)保險(xiǎn)公司因銷(xiāo)售誤導(dǎo)予以責(zé)任追究的具體情形包括()①受到監(jiān)管部門(mén)行政處罰;②受到監(jiān)管部門(mén)下發(fā)監(jiān)管函或者談話(huà);③引發(fā)重大群體事件;④造成系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。
勤勉盡責(zé)要求保險(xiǎn)管理人員在從事本職工作時(shí)做到()①以客戶(hù)利益至上;②為公司創(chuàng)造價(jià)值;③時(shí)刻以公司利益為重;④時(shí)刻以客戶(hù)利益為重。
保險(xiǎn)理賠人員要想勝任工作,必須具備以下專(zhuān)業(yè)素質(zhì)()①熟悉保險(xiǎn)條款和有關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)定;②掌握相關(guān)法律法規(guī);③具備基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí);④具備基本的心理學(xué)知識(shí)。
西方企業(yè)倫理思想對(duì)各國(guó)保險(xiǎn)管理人員職業(yè)道德有巨大影響。西方企業(yè)倫理思想的具體內(nèi)容包括()①人本思想;②冒險(xiǎn)精神;③道德關(guān)心;④勤奮工作。
保險(xiǎn)講師的言談舉止對(duì)受訓(xùn)人員的從業(yè)能力具有重要影響。以下關(guān)于保險(xiǎn)講師的職業(yè)道德的認(rèn)識(shí)正確的有()①保險(xiǎn)講師應(yīng)該為人師表;②保險(xiǎn)講師應(yīng)該團(tuán)結(jié)協(xié)作;③保險(xiǎn)培訓(xùn)人員職業(yè)道德具有溝通功能;④保險(xiǎn)培訓(xùn)人員職業(yè)道德具有辯護(hù)功能。
《保險(xiǎn)公估從業(yè)人員職業(yè)道德指引》規(guī)定,公估人員應(yīng)在執(zhí)業(yè)活動(dòng)中保持獨(dú)立性具體體現(xiàn)為()①不因自身利益而影響公估結(jié)論;②不屈從外界壓力;③不接受投保人的委托為其提供保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的公估事項(xiàng);④不受外界干擾和影響。
保險(xiǎn)監(jiān)管部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售誤導(dǎo)行為進(jìn)行責(zé)任追究。被追究的人員包括()①?zèng)]有采取必要措施制止銷(xiāo)售誤導(dǎo)行為的人員;②沒(méi)有及時(shí)糾正銷(xiāo)售誤導(dǎo)行為的人員;③對(duì)銷(xiāo)售誤導(dǎo)行為負(fù)有業(yè)務(wù)管理責(zé)任的人員;④對(duì)銷(xiāo)售誤導(dǎo)行為負(fù)有審計(jì)責(zé)任的人員。
對(duì)于償付能力不足的保險(xiǎn)公司,保監(jiān)會(huì)增強(qiáng)其償付能力的措施包括()①責(zé)令辦理再保險(xiǎn);②限制業(yè)務(wù)范圍;③限制向客戶(hù)分紅;④限制商業(yè)性廣告。