問答題

【案例分析題】縣煙草專賣局對卷煙零售戶實行進貨數(shù)量的嚴格管理,規(guī)定零售戶進貨數(shù)量的調(diào)整需求由客戶經(jīng)理收集,報片區(qū)專賣管理員初步審核后由市場營銷部統(tǒng)一批準。2012年3月5日,專賣管理員甲A、甲B接到客戶經(jīng)理乙提交的零售戶丙關(guān)于月進貨量由5萬支調(diào)整為8萬支的申請,甲A、甲B于是開展調(diào)查,從信息系統(tǒng)中調(diào)出了兩年來零售戶丙的月銷售情況(包括總量、具體品牌等),發(fā)現(xiàn)丙即使在國慶、春節(jié)等卷煙銷售旺季的最大進貨量也只有6萬支,平時一般就是4萬支的進貨量;甲A、甲B經(jīng)多方調(diào)查了解,丙的妻子正在生病,丙因照顧妻子,近半個月疏于管理生意;甲A、甲B向丙詢問,丙支支吾吾,經(jīng)過法律和政策的宣傳,丙終于承認,由于某縣煙草公司加強貨源的均衡分配,幾戶帶有批發(fā)性質(zhì)的大戶進貨量受到限制,便委托丙代為訂貨,并允諾給丙每條2元的差價,因此丙便假稱近期消費者數(shù)量增多,進貨量需要上調(diào)。甲A、甲B于是撰寫專項報告,得出不予調(diào)整丙進貨數(shù)量的審核結(jié)論。結(jié)合案例,簡要回答專賣管理信息分析的一般步驟。

答案: 信息分析的一般步驟包括以下六個步驟:
1.選擇課題;丙關(guān)于調(diào)整進貨數(shù)量的申請。
2.搜集課題相關(guān)的信...
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【案例分析題】縣煙草專賣局對卷煙零售戶實行進貨數(shù)量的嚴格管理,規(guī)定零售戶進貨數(shù)量的調(diào)整需求由客戶經(jīng)理收集,報片區(qū)專賣管理員初步審核后由市場營銷部統(tǒng)一批準。2012年3月5日,專賣管理員甲A、甲B接到客戶經(jīng)理乙提交的零售戶丙關(guān)于月進貨量由5萬支調(diào)整為8萬支的申請,甲A、甲B于是開展調(diào)查,從信息系統(tǒng)中調(diào)出了兩年來零售戶丙的月銷售情況(包括總量、具體品牌等),發(fā)現(xiàn)丙即使在國慶、春節(jié)等卷煙銷售旺季的最大進貨量也只有6萬支,平時一般就是4萬支的進貨量;甲A、甲B經(jīng)多方調(diào)查了解,丙的妻子正在生病,丙因照顧妻子,近半個月疏于管理生意;甲A、甲B向丙詢問,丙支支吾吾,經(jīng)過法律和政策的宣傳,丙終于承認,由于某縣煙草公司加強貨源的均衡分配,幾戶帶有批發(fā)性質(zhì)的大戶進貨量受到限制,便委托丙代為訂貨,并允諾給丙每條2元的差價,因此丙便假稱近期消費者數(shù)量增多,進貨量需要上調(diào)。甲A、甲B于是撰寫專項報告,得出不予調(diào)整丙進貨數(shù)量的審核結(jié)論。上述案例涉及到的專賣管理分析內(nèi)容屬于哪一方面?該方面分析內(nèi)容的基本要求有哪些?

答案: 屬于轄區(qū)卷煙銷量的分析。
對轄區(qū)內(nèi)各線路的人員概況、經(jīng)濟總量、經(jīng)營能力等進行全面了解,對轄區(qū)內(nèi)各線路零售戶的歷...
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【案例分析題】縣煙草專賣局對卷煙零售戶實行進貨數(shù)量的嚴格管理,規(guī)定零售戶進貨數(shù)量的調(diào)整需求由客戶經(jīng)理收集,報片區(qū)專賣管理員初步審核后由市場營銷部統(tǒng)一批準。2012年3月5日,專賣管理員甲A、甲B接到客戶經(jīng)理乙提交的零售戶丙關(guān)于月進貨量由5萬支調(diào)整為8萬支的申請,甲A、甲B于是開展調(diào)查,從信息系統(tǒng)中調(diào)出了兩年來零售戶丙的月銷售情況(包括總量、具體品牌等),發(fā)現(xiàn)丙即使在國慶、春節(jié)等卷煙銷售旺季的最大進貨量也只有6萬支,平時一般就是4萬支的進貨量;甲A、甲B經(jīng)多方調(diào)查了解,丙的妻子正在生病,丙因照顧妻子,近半個月疏于管理生意;甲A、甲B向丙詢問,丙支支吾吾,經(jīng)過法律和政策的宣傳,丙終于承認,由于某縣煙草公司加強貨源的均衡分配,幾戶帶有批發(fā)性質(zhì)的大戶進貨量受到限制,便委托丙代為訂貨,并允諾給丙每條2元的差價,因此丙便假稱近期消費者數(shù)量增多,進貨量需要上調(diào)。甲A、甲B于是撰寫專項報告,得出不予調(diào)整丙進貨數(shù)量的審核結(jié)論。專賣管理信息分析的關(guān)鍵點、基本要求分別有哪些?

答案: 專賣管理信息分析的關(guān)鍵點在于從各類信息中尋找規(guī)律,捕捉出異常信息。專賣管理信息分析的基本要求就是要講求實效,注意采取科學...
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