問答題"兄弟饅頭"小店的創(chuàng)始人叫李幫林。剛開始的時候他的生意并不太好,因為他做的是傳統(tǒng)的大饅頭,而在這條300多米的小街上象這樣的饅頭鋪總共有四家,因此開店初期孿幫林的生意一直處于低迷階段。一次,他去超市購物,發(fā)現超市里出售的某品牌的小饅頭非常受顧客歡迎,而且購買的人群多以年輕人為主。這一下啟發(fā)了小李的思路一一將饅頭做小。小李將原來的大饅頭變成和核桃一祥的大小。然后,對小饅頭的目標顧客進行了細分,推出了種不同口味的小饅頭。首先針對年輕女性崇尚苗條、健康的心理,撞出了粗糧、雜糧小饅頭。主要以辦公樓里的上班族和一些白領女性為主。經過兩年的努力,每天能銷售3000個左右。其次,針對年輕人愛吃零食的特點,撞出了休閑類的奶油小饅頭。這種饅頭不僅味道甜美,而且營養(yǎng)豐富。顧客主要以上班族和部分大專院校的學生為主。結過兩年的努力,每天能銷售2000個左右。再次,針對年輕人追求新鮮、剌激的消費心理,推出了韓國鳳味的小饅頭,來滿足他們追求時尚、潮流的消費特點。服客主要以中小學生和部分年輕人為主。經過兩年的努力,每天能銷售1500個左右。這樣,他每天都能賣掉6000多個鏡頭,一個月下來三種小饅頭的利潤大概在3萬無左右。除此之外,待產品和技術成熟后,他將饅頭店遷到人流相對比較多,租金也能承受的地段。搞時,他改進了饅頭的包裝。用紙口袋代替?zhèn)鹘y(tǒng)的塑料袋,這種包裝不僅環(huán)保、衛(wèi)生,還方便服客攜帶和食用。同時為了便于推廣,他還在裝饅頭的袋子上印上了饅頭店的名字和電話。他對一些辦公樓聚集的地方實行定點推銷,如定貨量大送貨上門。結合所學說明了哪些創(chuàng)業(yè)的道理?
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