判斷題“刺激—反應”策略是在不了解顧客的情況下,推銷者運用刺激手段引發(fā)顧客產(chǎn)生購買行為的策略。
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由于鉆戒價格昂貴,地理細分是比較合理的市場細分方式。
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銷售代表引起了買家不愉快的聯(lián)想,因此放棄購買,這叫做心理抵觸。
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