單項(xiàng)選擇題起始兩步全部讓完可讓利益,三期賠利相比,到等第四期在討回賠利想讓部分的讓步策略適用于()。

A.以合作為主的談判
B.競(jìng)爭(zhēng)性談判
C.雙方實(shí)力相當(dāng)?shù)恼勁?br /> D.陷于僵局或危難性的談判


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3.單項(xiàng)選擇題在談判中最具有特征性的一種讓步策略是()。

A.堅(jiān)定的讓步策略
B.“色米拉”香腸式讓步策略
C.在起始兩步全部讓完可讓利益,三期賠利相讓,到第四期在討回賠利相讓部分
D.想讓出較大利益,然后在逐期減讓,到最后一期讓出較小的利益

4.單項(xiàng)選擇題“你希望減低20%的原料消耗嗎?”運(yùn)用的是()開場(chǎng)方式。

A、以提出問題開場(chǎng)
B、以講述有趣的事開場(chǎng)
C、以引證別人的意見開場(chǎng)
D、以贈(zèng)送禮品開場(chǎng)

5.單項(xiàng)選擇題推銷員在沒有考慮好如何答復(fù)顧客的反對(duì)意見時(shí),不妨采用()。

A.轉(zhuǎn)化處理法
B.合并意見法
C.以優(yōu)補(bǔ)劣法
D.委婉處理法