多項選擇題屬于銷售經(jīng)理必須對銷售人員進行時間和區(qū)域管理的內(nèi)容有（）

A、規(guī)劃路線
B、確定拜訪頻率
C、時間管理
D、確定銷售任務


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1.多項選擇題關(guān)于正確處理目標不可與現(xiàn)有客戶的關(guān)系，下列說法正確的是（）

A、現(xiàn)有客戶較多而具有潛在銷售業(yè)務可能的目標顧客較少的地區(qū)，可以考慮安排新客戶開發(fā)能力較強的銷售人員去負責。
B、在具有潛在銷售業(yè)務可能的目標顧客較多的地區(qū)，應該安排經(jīng)驗豐富、新客戶開發(fā)能力較強的銷售人員去負責。
C、在工作時間的安排上，亦需要考慮在現(xiàn)有客戶和目標顧客之間分配工作時間的比例。
D、銷售業(yè)務的開拓，除了應該著眼于新客戶的開拓之外，也應該從現(xiàn)有客戶身上著手。銷售人員應該盡力想辦法，做出努力，增加對現(xiàn)有客戶的銷售數(shù)量。

2.多項選擇題關(guān)于開拓新客戶的方法，下列說法正確的是（）

A、多利用刊載本公司消息或本公司產(chǎn)品的報紙、雜志
B、參加同業(yè)的集會、同鄉(xiāng)會、同學會、講習會，以便搞好公共關(guān)系
C、一定要利用名人
D、與有關(guān)行業(yè)保持聯(lián)系，以便獲得有關(guān)的情況。

3.多項選擇題銷售人員和銷售經(jīng)理都要有效地管理時間，應做到（）

A、制定日月周計劃
B、對客戶進行分析
C、對銷售人員的銷售工作給予更多的幫助
D、分發(fā)揮計算機的作用

4.多項選擇題確定拜訪頻率必須考慮到（）

A、是否有工作需要
B、與客戶的熟識程度
C、客戶的訂貨周期
D、客戶的訂貨量

5.多項選擇題價格以外的競爭要素主要有（）

A、購買時機
B、知道及協(xié)助顧客
C、完整的技術(shù)服務體制
D、產(chǎn)品的穩(wěn)定供給