A、現(xiàn)有客戶較多而具有潛在銷售業(yè)務可能的目標顧客較少的地區(qū)，可以考慮安排新客戶開發(fā)能力較強的銷售人員去負責。
B、在具有潛在銷售業(yè)務可能的目標顧客較多的地區(qū)，應該安排經驗豐富、新客戶開發(fā)能力較強的銷售人員去負責。
C、在工作時間的安排上，亦需要考慮在現(xiàn)有客戶和目標顧客之間分配工作時間的比例。
D、銷售業(yè)務的開拓，除了應該著眼于新客戶的開拓之外，也應該從現(xiàn)有客戶身上著手。銷售人員應該盡力想辦法，做出努力，增加對現(xiàn)有客戶的銷售數量。
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你可能感興趣的試題
A、多利用刊載本公司消息或本公司產品的報紙、雜志
B、參加同業(yè)的集會、同鄉(xiāng)會、同學會、講習會，以便搞好公共關系
C、一定要利用名人
D、與有關行業(yè)保持聯(lián)系，以便獲得有關的情況。
A、制定日月周計劃
B、對客戶進行分析
C、對銷售人員的銷售工作給予更多的幫助
D、分發(fā)揮計算機的作用
A、是否有工作需要
B、與客戶的熟識程度
C、客戶的訂貨周期
D、客戶的訂貨量
A、購買時機
B、知道及協(xié)助顧客
C、完整的技術服務體制
D、產品的穩(wěn)定供給
A、積極直進法
B、親朋開拓法
C、無限連鎖法
D、關聯(lián)銷售法
最新試題
在繪制品牌定位圖時，應以哪些為中心考量（）
銷售代表引起了買家不愉快的聯(lián)想，因此放棄購買，這叫做心理抵觸。
隨著互聯(lián)網技術、人工智能技術等的不斷涌現(xiàn)，市場營銷的重要性已被降低。
在設計廣告時，哪些要素可能會干擾消費者接收產品信息（）
特許經營對于參與的個人而言是巨大機遇，但對于品牌而言則意味著巨大風險。
銷售團隊規(guī)模可以通過總拜訪次數和銷售代表的平均拜訪次數，即可獲得。
情境分析法指的是將各種不確定因素進行假設，并合理評估可能的公司發(fā)展方向。
社會責任是大型跨國企業(yè)應當注意的，小企業(yè)應首先關注生存與發(fā)展。
在尋找潛在客戶時，應當遵循購買權，需求，預算，和交付時間表的順序（ANBT）。
某箱包企業(yè)舉行了托特包設計大賽，確定了材質、顏色、款式，這包括了新產品開發(fā)的（）