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多項選擇題調(diào)查顯示，某市A區(qū)是高等院校和科研院所密集地區(qū)，高校教師和科研人員近年來收入穩(wěn)定，收入水平有較大提高，原有住宅建筑面積一般在80m左右，戶型多為二室一廳，他們改善住房條件的愿望十分強(qiáng)烈，而周邊未有合適樓盤推出。該地區(qū)原有某企業(yè)效益不好，破產(chǎn)后土地閑置，開發(fā)商擬獲取該土地使用權(quán)，按規(guī)劃要求進(jìn)行住宅開發(fā)。不宜定位為項目主力戶型的是（）。

A.三室一廳
B.三室二廳
C.二室一廳
D.四室二廳

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1.單項選擇題 某房地產(chǎn)企業(yè)計劃一季度在本公司A、B、C三個地區(qū)市場按4000元／m²、5000元／m²、6000元／m²的價格分別銷售商品房2000m²、2500m²、3000m^2，但季末檢查的情況是A地區(qū)以3900元／m²、的價格售出2300m²、，B地區(qū)以4600元／m²、的價格售出2200m²、，C地區(qū)以6000元／m²、的價格售出3300m²、。
造成B地區(qū)銷售額不理想的最主要因素是（）。

A.銷售量未達(dá)目標(biāo)
B.降價
C.銷售量未達(dá)目標(biāo)和降價
D.難以分清最主要因素

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2.單項選擇題某房地產(chǎn)企業(yè)計劃一季度在本公司A、B、C三個地區(qū)市場按4000元／m²、5000元／m²、6000元／m²、的價格銷售商品房2000m²、2500m²、3000m²、但季末檢查的情況是A地區(qū)以3900元／m²、的價格售出2300m²、，B地區(qū)以460元／m²、的價格售出2200m²、，C地區(qū)以6000元／m²、的價格售出3300m²、。通過分析，可以得出以下結(jié)論（）。

A.企業(yè)在A地區(qū)的競爭地位上升
B.企業(yè)在C地區(qū)競爭地位上升得更快
C.企業(yè)在B地區(qū)銷售不理想的原因可能是原來的目標(biāo)定得不妥
D.難以比較企業(yè)在各地區(qū)市場上的競爭地位

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3.多項選擇題某房地產(chǎn)企業(yè)計劃一季度在本公司A、B、C三個地區(qū)市場按4000元／m²、5000元／m²、6000元／m²、的價格銷售商品房2000m²、2500m²、3000m²、但季末檢查的情況是A地區(qū)以3900元／m²、的價格售出2300m²、，B地區(qū)以460元／m²、的價格售出2200m²、，C地區(qū)以6000元／m²、的價格售出3300m²、。在銷售現(xiàn)場管理中，房號管理應(yīng)遵循（）原則。

A.客戶滿意
B.誠意表示可視同成交
C.以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號的標(biāo)準(zhǔn)
D.發(fā)生交易后，應(yīng)停止向客戶推薦此房號

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4.多項選擇題某房地產(chǎn)企業(yè)計劃一季度在本公司A、B、C三個地區(qū)市場按4000元／m²、5000元／m²、6000元／m²、的價格銷售商品房2000m²、2500m²、3000m²、但季末檢查的情況是A地區(qū)以3900元／m²、的價格售出2300m²、，B地區(qū)以460元／m²、的價格售出2200m²、，C地區(qū)以6000元／m²、的價格售出3300m²、。企業(yè)對以上項目可以采取的房地產(chǎn)營銷控制的方法有（）。

A.銷售程序
B.年度計劃控制
C.贏得能力控制
D.營銷審計

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5.多項選擇題某房地產(chǎn)企業(yè)計劃一季度在本公司A、B、C三個地區(qū)市場按4000元／m²、5000元／m²、6000元／m²、的價格銷售商品房2000m²、2500m²、3000m²、但季末檢查的情況是A地區(qū)以3900元／m²、的價格售出2300m²、，B地區(qū)以460元／m²、的價格售出2200m²、，C地區(qū)以6000元／m²、的價格售出3300m²、。A、C地區(qū)的廣告費用比原計劃分別增加10萬元、5萬元，B地區(qū)不變。結(jié)合營銷理論，可以說明（）。

A.廣告費的增大可以持續(xù)促進(jìn)盈利的增加
B.推廣費用增加到一定程度，對銷售作用不明顯
C.A、C地區(qū)的銷售量增加是因為推廣費用提高的結(jié)果
D.B地區(qū)的情況不符合正常銷售反應(yīng)函數(shù)代表的規(guī)律

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