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問答題簡述談判的目的。

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1.問答題什么是談判？

參考答案：參與各方基于某種需要，彼此進行信息交流，磋商協(xié)議，旨在協(xié)調(diào)其相互關(guān)系，贏得或維護各自利益的行為過程。

2.問答題某國商人喜歡“降價求名”，以日后源源不斷的新訂單引誘對方降價，一旦對方降低了價格，他們就會永遠將價錢壓在低水平上。另外，他們會“欲擒故縱”，告訴對手：“你的開價實在太高，你的競爭者們報價都相當?shù)停绻麄冏錾猓F(xiàn)在都快達成協(xié)議了。”再不然，他們就使出“虛張聲勢”的強硬招數(shù)，比如大聲喊叫“太不公平了！”或是敲桌子以示不滿，甚至拂袖而去。在與該國商人談判時，我國商人應注意什么？

參考答案：謹慎考慮以降低風險，保護自己；注意利益均衡，講究實效。

3.問答題某國商人喜歡“降價求名”，以日后源源不斷的新訂單引誘對方降價，一旦對方降低了價格，他們就會永遠將價錢壓在低水平上。另外，他們會“欲擒故縱”，告訴對手：“你的開價實在太高，你的競爭者們報價都相當?shù)停绻麄冏錾?，現(xiàn)在都快達成協(xié)議了?！痹俨蝗?，他們就使出“虛張聲勢”的強硬招數(shù)，比如大聲喊叫“太不公平了！”或是敲桌子以示不滿，甚至拂袖而去。上述案例中的商人最有可能是哪一國籍的？

參考答案：上述案例中的商人最有可能是俄羅斯人。

4.問答題論述商務談判人員的素質(zhì)低下表現(xiàn)和提高素質(zhì)措施。

參考答案：（一）談判人員素質(zhì)低下表現(xiàn)：
1）表現(xiàn)出急躁情緒，如急于求成，好表現(xiàn)自己
2）拖泥帶水，遲疑猶豫，怕...

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5.問答題聯(lián)系實際說明如何對商務談判人員進行管理。

參考答案：商務談判人員進行管理包括兩個方面：
（一）人事管理
1）、談判人員的挑選。
2）、談判人員...

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