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A.傳送好信息
B.調(diào)配好資源
C.配置好人員
D.激勵有關(guān)人員
E.協(xié)調(diào)各種銷售職能

A.決策層的銷售經(jīng)理
B.執(zhí)行層的區(qū)域經(jīng)理
C.操作層的市場代表
D.管理層的部門經(jīng)理
E.操作層的直銷人員

A.可以使企業(yè)與顧客建立良好的關(guān)系
B.可以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益
C.是開拓新市場和擴(kuò)大銷路的重要途徑
D.是增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)變能力的必要條件
E.是增強(qiáng)企業(yè)競爭能力的重要措施

A.建立銷售目標(biāo)
B.協(xié)調(diào)各種銷售工具
C.制定銷售預(yù)算
D.設(shè)計(jì)銷售方案
E.評估和控制銷售行為

A.對展示商品進(jìn)行仔細(xì)反復(fù)講解
B.協(xié)調(diào)各種銷售工具
C.動態(tài)管理銷售活動
D.結(jié)合顧客對產(chǎn)品的現(xiàn)有認(rèn)識來展示
E.注意與其他銷售方法協(xié)調(diào)配合

A.面談
B.電話訪問
C.直接訪問
D.間接訪問
E.信件訪問

A.潛在客戶
B.新客戶
C.?？蛻?br /> D.老客戶
E.忠誠客戶

A.環(huán)境激勵
B.目標(biāo)激勵
C.財(cái)務(wù)激勵
D.精神激勵
E.授權(quán)激勵

A.按時間分派銷售人員
B.按地區(qū)分派銷售人員
C.按產(chǎn)品分派銷售人員
D.按不同顧客分派銷售人員
E.按綜合因素分派銷售人員

A.橫向比較法
B.縱向比較法
C.銷售百分比法
D.分解法
E.工作負(fù)荷法