A、既不能說得太多,也不能說得太少,應問有所答,且保持中立態(tài)度,以免引起客戶的疑心和反感 B、建立起類似“成人—兒童”的關系,在溝通中掌握主動權 C、保持冷靜、冷靜、再冷靜,沉著、沉著、再沉著,必要時可暫時離開2-3分鐘 D、應把信息向客戶解釋清楚,讓客戶自己作判斷