多項(xiàng)選擇題以下關(guān)于品牌定位知覺(jué)圖的描述正確的是（）。

A.企業(yè)可利用知覺(jué)圖來(lái)分析和了解產(chǎn)品的差異性與顧客需求的變化關(guān)系
B.知覺(jué)圖基于產(chǎn)品屬性來(lái)更好地描述現(xiàn)有產(chǎn)品或品牌在整個(gè)市場(chǎng)中所處的地位
C.知覺(jué)圖能夠?yàn)樾缕放泼鞔_定位
D.卷煙商業(yè)企業(yè)可以利用知覺(jué)圖來(lái)降低選擇因子的難度，還能更全面的進(jìn)行分析


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1.多項(xiàng)選擇題對(duì)于需要控量投放的品牌，在新品上市、成長(zhǎng)期、成熟期各環(huán)節(jié)，訂足率都是重要的監(jiān)測(cè)指標(biāo)，以下描述錯(cuò)誤的是（）。

A.對(duì)于新品，訂足率低與市場(chǎng)的初始接受程度無(wú)關(guān)
B.成熟品牌一旦出現(xiàn)訂足率下降，則顯示了市場(chǎng)的波動(dòng)，需要立即引起注意。
C.判斷品牌是否進(jìn)入成熟期時(shí)，持續(xù)、大面積的訂足率代表著品牌具有增量的后勁
D.訂足率并不能夠表現(xiàn)單品市場(chǎng)表現(xiàn)情況

2.多項(xiàng)選擇題以下關(guān)于訂足率的描述正確的是（）。

A.對(duì)于新品，訂足率高代表著市場(chǎng)的初始接受程度高
B.判斷品牌是否進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)，持續(xù)、大面積的訂足率代表著品牌具有增量的后勁
C.訂足率是新品牌是否能夠成活的關(guān)鍵
D.訂足率是衡量市場(chǎng)效果的重要指標(biāo)

3.多項(xiàng)選擇題關(guān)于重需率指標(biāo)提升的描述，正確的是（）。

A.提升重需率的重點(diǎn)在于消費(fèi)者基礎(chǔ)
B.在做好上柜率的基礎(chǔ)上，如何把重需率提高上去，是新品牌培育成功與否的關(guān)鍵
C.提升重需率要求煙草商業(yè)企業(yè)不僅僅做好渠道工作，更要幫助渠道尋找和建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群
D.重需率指標(biāo)的提升要求與上柜率指標(biāo)的提升要求相一致

4.多項(xiàng)選擇題以下關(guān)于重需率的描述正確的是（）。

A.高重需率是卷煙品牌進(jìn)入成長(zhǎng)期的判定標(biāo)準(zhǔn)
B.單品重需率體現(xiàn)了一段時(shí)間內(nèi)卷煙品牌被重復(fù)采購(gòu)的占比
C.單品重需率是反映零售客戶對(duì)某單品的需求旺盛程度的指標(biāo)
D.有消費(fèi)才會(huì)有重需，重需率是市場(chǎng)接受程度的客觀反映

5.多項(xiàng)選擇題對(duì)于確保達(dá)成上柜率目標(biāo)的描述，正確的是（）。

A.要在拜訪工作的初期給客戶留下深刻的印象
B.對(duì)于不同類別的客戶，應(yīng)采取不同的策略
C.要盡可能的說(shuō)服客戶增加新品的訂購(gòu)量
D.要使客戶充分認(rèn)識(shí)到該新品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)而產(chǎn)生信心