問答題

【簡答題】簡述竄貨的原因

答案： 1、中間商為完成銷售任務或獲取高額的獎勵
2、不同的銷售區(qū)域的產(chǎn)品價格的差異化
3、管理制度不完善<...
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問答題

【簡答題】竄貨的類型有哪些？
答案：

1、自然竄貨
2、惡意竄貨
3、良性竄貨
問答題

【簡答題】設計銷售區(qū)域的過程
答案：

1、選擇基本控制單元
2、估計基本控制單元的銷售潛力
3、組合銷售區(qū)域
4、銷售人員的工作負荷分析
5、安排銷售人員
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