1、以客戶為導向原則 2、統(tǒng)一指揮原則 3、精簡與高效原則 4、管理幅度適度原則 5、權(quán)責對等原則 6、穩(wěn)定而有彈性原則
1、最大費用法 2、銷售量百分比法 3、同等竟爭法 4、邊際效益法 5、目標任務(wù)法 6、投入產(chǎn)出法
1、銷售量配額 2、財務(wù)配額:費用配額、毛利配額、利潤配額 3、銷售活動配額 4、綜合配額
1、時間分配法 2、產(chǎn)品分配法 3、地區(qū)分配法 4、客戶分配法 5、部門分配法 6、個人分配法
1、銷售區(qū)域的市場潛在需求力 2、銷售區(qū)域的市場竟爭狀況 3、歷史經(jīng)驗 4、經(jīng)理人員的判斷
最新試題
簡述DIPADA模式
激勵的方式有哪些?
簡述團隊沖突的分類
平衡計分卡從哪幾個方面來衡量及實施的流程?
持有應收賬款的成本有?
薪酬管理原則是什么?
簡述客戶關(guān)系管理(CRM)
客戶關(guān)系管理可以從哪幾方面來理解?
簡述銷售人員的培訓時機
根據(jù)不同的個性心理采用相應的激勵方式有?