1996年以來,國際著名感光材料跨國公司大舉挺進中國,他們依靠雄厚的實力,在中國一方面加大營銷投入,大建專賣店、連鎖店,一方面投入巨資合資組建新的生產(chǎn)線,這給樂凱帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。樂凱以市場為導(dǎo)向,系統(tǒng)謀劃,根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求,制定了自己的渠道策略,取得了較好的效果。
膠卷的銷售同其他產(chǎn)品相比有自己的特殊性,它更需要專業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)進行分銷和從事售后服務(wù),因而控制營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道往往是國外公司進行競爭的殺手锏。幾大感光材料公司在中國市場上的競爭近年來也多著眼于此。
樂凱公司采取了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和利用代理商分銷相結(jié)合的渠道策略。一方面,樂 凱公司長期以來一直在構(gòu)筑自己的分銷網(wǎng)絡(luò),早在20世紀80年代就在全國大中城市設(shè)立了 32個樂凱彩擴服務(wù)部,以此為基礎(chǔ),目前它在全國已擁有近千家專賣店和1400家特約彩擴店。現(xiàn)在,樂凱專賣店的建設(shè)以每天一家的速度增加。另一方面,樂凱充分利用社會力量擴展營銷網(wǎng)絡(luò)。全國樂凱部重點加強了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),逐步向區(qū)域營銷中心過渡。以樂凱部為基點,在各地選擇了一批信譽好、市場輻射能力強的商家作為樂凱的地區(qū)代理,建立起一個樂凱代理分銷體系,借助社會力量營造市場、拓展市場。
對銷售網(wǎng)點的建設(shè),樂凱公司注重從數(shù)量型擴張向質(zhì)量效益型擴展,堅持“建一個成一個”。全國樂凱部、樂凱專賣店進行了整合,并大力推行規(guī)范化、標準化的管理與服務(wù)模式,重點提高各個網(wǎng)點的服務(wù)品質(zhì),樹立品牌形象。
當前樂凱已在國內(nèi)建立了以三十多個樂凱部為中心,近千家樂凱專賣店千余家特約沖擴店,聯(lián)結(jié)數(shù)百個分銷代理商,輻射數(shù)萬零售沖擴點的分銷網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)良的質(zhì)量,得力的分銷網(wǎng)絡(luò),加上各種適應(yīng)市場需求的營銷策略,大大帶動了產(chǎn)品銷售與市場拓展。1999年1~10 月,彩色膠卷、彩色相紙、PS版的國內(nèi)市場銷量分別較上年同期增長了25%、127.3%、 19.7%, 出口量分別增長了36.5%、36.7%、83.3%。
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市場營銷組合的概念是什么?在具體實施營銷組合時遵循的原則是什么?
活動期間沒有采用的促銷手段是()。
下列屬于人員促銷的是()。
在市場營銷學中產(chǎn)品的整體概念的內(nèi)涵中包括()。
“在商店開展有獎銷售、免費試吃、贈送小包裝樣品和公司紀念品等活動”反映公司采用的促銷方式是()。
科學技術(shù)的發(fā)展對企業(yè)的營銷方式?jīng)]有任何影響。
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