如今,雕牌洗衣皂、洗衣粉已經(jīng)是全國洗滌用品中的知名品牌。生產(chǎn)其產(chǎn)品的納愛斯公司也因此名揚大江南北。但是納愛斯公司進入洗衣粉市場的過程并非一帆風順,首次出擊洗衣粉市場,便敗局出場。當年,納愛斯在洗衣皂市場上取得成功后,又借廣告之力進入洗衣粉市場。納愛斯采取了轟炸式的廣告宣傳方式。“只買對的,不買貴的”廣告詞深入人心,喚醒了消費者對產(chǎn)品的質價比觀念。
但事實與廣告宣傳相悖。一箱雕牌洗衣粉的價格比市場均價高出10元左右。批發(fā)商不愿意大規(guī)模的組織進貨,渠道通路成為銷售瓶頸。使用雕牌洗衣粉的消費者反映說,雕牌洗衣粉質量不佳,不如其他品牌。來自競爭對手的產(chǎn)品,如奇強,在農(nóng)村刷墻壁廣告,做現(xiàn)場演示,更有力地吸引了消費者。顯示出比納愛斯在促銷方面更勝一籌。這使得納愛斯的廣告優(yōu)勢蕩然無存。無奈之下,納愛斯退出洗衣粉市場。但是納愛斯公司董事長莊啟傳并不甘心這一失利,時刻準備卷土重來。
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