00184市場營銷策劃章節(jié)練習(2020.03.19)

來源：考試資料網(wǎng)

1.填空題價格折扣和折讓的形式主要有現(xiàn)金折扣、（）、功能折扣、（）和折讓。

參考答案：數(shù)量折扣；季節(jié)折扣

2 統(tǒng)一品牌策略的不足（）。

3.問答題消費者市場細分的變數(shù)有哪些？

參考答案：細分消費者市場所依據(jù)的變數(shù)可概括為四大類：（1）地理變數(shù)。（2）人口變數(shù)；（3）心理變數(shù)；（4）行為變數(shù)。

4.填空題產(chǎn)品組合的（）指產(chǎn)品組合中所包含產(chǎn)品項目的總和。

5 據(jù)統(tǒng)計，A產(chǎn)品的家庭普及率已經(jīng)超過了90％。某調(diào)研公司據(jù)此推斷A產(chǎn)品已經(jīng)處于產(chǎn)品生命周期的衰退期。則該調(diào)研公司采用的產(chǎn)品生命周期判斷方法是（）。

6.問答題成熟行業(yè)企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略要考慮的問題有哪些？

參考答案：1）生產(chǎn)規(guī)模的確定
2）工藝和制造方法的改進
3）用戶的選擇
4）產(chǎn)品結構的調(diào)整

7.問答題成長期的3種策略分別是什么？

參考答案：（1）改進產(chǎn)品質(zhì)量，賦予產(chǎn)品新特色，改變產(chǎn)品款式
（2）改變促銷重點，開辟新的細分市場，增設銷售機構和網(wǎng)點

8.問答題簡述企業(yè)道德體系設計的一般方法和步驟。

參考答案：①確認企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)、事業(yè)范圍；
②考察企業(yè)的具體工作崗位性質(zhì)；
③匯總這些崗位的道德規(guī)范；

9 企業(yè)應有可持續(xù)化發(fā)展的眼光，在營銷的每個環(huán)節(jié)輸入（）。

10 在價格策劃過程中，防范價格行為風險的關鍵是要把握好價格策劃的若干原則，包括（）。