個(gè)人壽險(xiǎn)規(guī)劃師章節(jié)練習(xí)(2019.05.09)

《健康保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)制度》的主要內(nèi)容包括（）：
①規(guī)范健康保險(xiǎn)及其相關(guān)業(yè)務(wù)的分類；
②對自營業(yè)務(wù)與受托業(yè)務(wù)的共同明細(xì)分類進(jìn)行了統(tǒng)一，理順了兩類業(yè)務(wù)的數(shù)理關(guān)系；
③在健康保險(xiǎn)領(lǐng)域引入了疾病發(fā)生率等險(xiǎn)因統(tǒng)計(jì)分析指標(biāo)；
④為意外保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)制度的建立做了有益的探索。

隨著時(shí)間的推移、客戶需求的提高、承保技術(shù)的創(chuàng)新和管制的放寬，團(tuán)體保險(xiǎn)所涵蓋的可承保團(tuán)體以及團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品保障的范圍也將逐步擴(kuò)展。但團(tuán)體保險(xiǎn)仍將滿足以下基本要求（）。
①被保險(xiǎn)人人數(shù)不得少于3人；
②以一份保險(xiǎn)合同承保多個(gè)被保險(xiǎn)人；
③以合格團(tuán)體為投保人，以團(tuán)體的合格保險(xiǎn)計(jì)劃成員為被保險(xiǎn)人；
④以團(tuán)體中每個(gè)成員的壽命與身體作為保險(xiǎn)標(biāo)的。

拜訪準(zhǔn)客戶需要做好以下幾方面準(zhǔn)備（）。
①材料準(zhǔn)備
②行動(dòng)準(zhǔn)備
③心態(tài)準(zhǔn)備
④專業(yè)化的形象設(shè)計(jì)

選擇可行的產(chǎn)品與產(chǎn)品組合需要考慮的因素是（）。
①解決風(fēng)險(xiǎn)保障是買保險(xiǎn)的基本出發(fā)點(diǎn)
②符合客戶的基本情況
③在預(yù)算資源有限時(shí)，針對主要風(fēng)險(xiǎn)
④靈活利用附加險(xiǎn)，盡量避免功能重復(fù)

“公正公開”的道德原則要求保險(xiǎn)銷售人員做到（）
①維護(hù)保險(xiǎn)合同雙方當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)利益；
②滿足客戶的要求，不能“嫌貧愛富”；
③實(shí)事求是地介紹保險(xiǎn)商品的險(xiǎn)種、保險(xiǎn)責(zé)任和附加責(zé)任；
④合理地為客戶設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案。