國際商務(wù)師國際商務(wù)師綜合練習(xí)章節(jié)練習(xí)(2018.03.16)

來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：

平等互利的原則、靈活機(jī)動的原則、友好協(xié)商的原則、依法辦事的原則、原則和策略相結(jié)合的原則。

參考答案：是商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是談判的最低要求，若不能實(shí)現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒有討價(jià)還價(jià)、妥協(xié)讓步的可能。
7.名詞解釋客場談判
參考答案：

指對談判的某一方來講，談判是在談判另一方所在地進(jìn)行的談判。

參考答案：

指在強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)和己方的立場。