是指談判者竭力謀求己方的最大利益，堅(jiān)持對抗中的強(qiáng)硬立場，以迫使對方作出較大讓步為直接目標(biāo)的談判方式。
指對談判的某一方來講，談判是在談判另一方所在地進(jìn)行的談判。
是指影響雙方在談判中過程中的相互關(guān)系、地位和談判的最終結(jié)果的各種國素的總和，以及這些因素對談判各方的有利程度。
